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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2019–2025

直面 BoF 的独立 B2B 刊物 Vogue Business,2025 年收编进 Vogue

康泰纳仕把独立行业刊物 Vogue Business 并入更广的 Vogue 平台,结束了它上线六年的独立 B2B 业务。

Condé Nast · Vogue Business · 2025-09-30

怎么回事

康泰纳仕国际于 2019 年 1 月 28 日推出 Vogue Business,作为一份独立、纯数字的 B2B 刊物——面向时尚、美妆和奢侈品行业从业者的行业出版物,进入一个长期由 Business of Fashion 和 WWD 把持的领域。它以自有网站、通讯和编辑团队独立运营,定位为借 Vogue 之名的、以数据为驱动的商业报道。

六年半后,2025 年 9 月 30 日,Vogue Business 团队宣布独立运营终结:刊物被并入「更广的 Vogue 生态」,迁入 Vogue.com 和 Vogue App,配新的登录方式和「与更广 Vogue 平台一致、更直观流畅的界面」。独立站点的身份被并入了 Vogue 单一的数字化平台。

会员制被重组为标准、专业和行政级三档,价格不降反升:标准档从每季 66 美元涨到 98 美元、专业档从每年 230 美元涨到 299 美元、行政档从每年 1655 美元涨到 1985 美元。线下活动从标准档移除,如今每一档会员都包含 Vogue 和 Vogue Runway 的数字访问权——这种打包说明,独立的行业订阅模式让位给了旗舰刊物更广的受众打法。

为什么会这样

  • 康泰纳仕在一个既有玩家早已握有专业订阅受众的领域,推出了一本跟风式 B2B 行业刊物,差异化很薄,销售艰难
  • 一门独立的 B2B 订阅生意,撑不起一个足以证明独立品牌价值的规模,并入旗舰刊物成了更省钱的路
  • 康泰纳仕的组合策略一再坍缩进一个 Vogue 平台,让姊妹行业品牌在结构上变得多余,而不是一个对冲
代价6 年的 B2B 子刊并入 Vogue;品牌消失代价高昂

教训

一本直面早已握有受众的既有玩家的跟风式行业刊物,很难撑起一门独立的订阅生意——要提前为母公司把你收回旗舰刊物的那一天做打算。

后来呢

Vogue Business 的内容如今栖身于 Vogue.com 和 Vogue App;会员被重新定价为标准、专业和行政三档;Vogue Runway 与 Vogue Business 总监 Nicole Phelps 在这次调整中升任主管 Vogue 的时尚专题团队。

资料来源

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