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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2015–2018

Verizon 在 go90 上砸了 12 亿美元,三年后就把它关了

2015 年 10 月上线、用昂贵的原创内容追逐年轻观众,Verizon 的 go90 视频 App 从未找到受众,于 2018 年 7 月 31 日停服。

Verizon · go90 · 2018-06

怎么回事

go90 于 2015 年 10 月上线,是 Verizon 对 YouTube 的回答:一个面向 18 到 34 岁人群的免费、广告支持的移动视频 App。它由一系列收购浇灌而成——视频网站 Vessel、AwesomenessTV 的股份、以及 Vice Media 节目的分发权——再加上诸如科比·布莱恩特奥斯卡获奖短片《亲爱的篮球》之类的噱头。Digiday 估计 Verizon 在内容投入上花了高达 12 亿美元。

受众从未到来。观看率全面低迷,Verizon 首席执行官 Lowell McAdam 在 2016 年承认,这项服务「确实被炒作得有点过头了」(did get a little bit overhyped)。这个模式——以卖给纯移动端年轻受众的高端广告来补贴免费内容——从未行得通。

在 Verizon 把 AOL 和 Yahoo 合并进它的 Oath 媒体部门后,go90 作为一笔独立赌注失去了存在的理由。2018 年 6 月 28 至 29 日,Verizon 宣布关停;App 于 2018 年 7 月 31 日停服,委托制作节目的版权归还给制作方,Verizon 表示将专注于在体育、金融、新闻和娱乐领域打造数字原生的品牌。

为什么会这样

  • 这笔投入是一种没有需求支撑的分发理论:12 亿美元的内容瞄准年轻观众,而他们继续看 YouTube 和 Netflix 去了。
  • 广告模式从未闭环:对始终低迷的受众收取高价,营收也就追不上内容的账单。
  • 重组撤走了它的金主:一旦 AOL 和 Yahoo 变成 Oath,go90 就成了一个被困住的赌注,而不是一项战略。
代价花掉 12 亿美元;App 不到三年就停服代价高昂

教训

Verizon 为一个总在别处观看的受众买了 12 亿美元的内容;go90 证明了,运营商的资产负债表能撑起原创内容,却撑不起一个观看的理由。

后来呢

Verizon 转向为即将到来的 5G 时代押注的体育版权。go90 至今仍是电信公司试图花钱买来视频受众的教科书式案例。

资料来源

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