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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2016

Valeant 把旧药涨价 500% 以上,还把这叫“策略”——然后模式就崩了

Valeant 买下老药后把价格抬高 500% 到 800%。国会介入调查,股价跌去 90%,CEO 被替换,公司也改了名。

Valeant Pharmaceuticals · Bausch Health · 2016

怎么回事

在 CEO J. Michael Pearson 领导下,Valeant Pharmaceuticals 通过收购老药并大幅提价来增长,部分药品涨幅超过 500%。公司压缩研发支出,靠提价和并购撑规模,华尔街一度追捧,股价最高超过 260 美元。

这套打法在 2015 到 2016 年开始翻车。国会听证会调查其定价做法,做空报告质疑其会计处理,与特药药房 Philidor 的合作也引发法律疑虑。随着政治压力上升,继续提价变得不可行,营收增速停住了。

股价从高点跌去 90% 以上。Pearson 被换下,公司改名为 Bausch Health,之后多年都在处理债务和声誉受损的问题。这个案例说明,建立在定价权之上、又依赖政治容忍度的商业模式非常脆弱。

为什么会这样

  • Valeant 的增长模型依赖把药价抬高 500% 以上,政治上根本不可持续。
  • 公司为了给并购腾钱压缩研发,结果手里没有新的药物管线可接力。
代价股价跌 90%;CEO 被替换;公司改名代价高昂

教训

建立在定价权之上、又要看政治容忍度的商业模式,本质上是在赌外部环境。医疗行业里,这个环境迟早会变。

后来呢

Valeant 更名为 Bausch Health,随后多年都在去杠杆和重建。这个案例也推动了美国关于药价的更大范围争论,并影响了药品定价政策讨论。

资料来源

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