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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1948–2024

True Value 于 2024 年申请第 11 章——4,500 家五金店,1.53 亿美元出售给 Do It Best

True Value 从 1948 年的合作社发展到 4,500 家门店——但 2018 年的 PE 收购和楼市低迷使其在 2024 年 10 月进入第 11 章,以 1.53 亿美元出售给 Do It Best。

True Value · 2024-10-14

怎么回事

True Value 于 1948 年由 John Cotter 创立,最初名为 Cotter & Company,是一家由成员零售商拥有的五金合作社。1997 年与 ServiStar 合并后达到巅峰,拥有 10,500 家门店和 45 亿美元销售额。True Value 品牌是美国五金行业最知名的名称之一。

2018 年,ACON Investments 以未披露金额购买了 True Value 70% 的股份,结束了 70 年的合作社结构。私募股权所有权使公司背负债务,其重心从服务成员所有者转移到偿还债务。

到 2024 年,True Value 在疲软的楼市、暴跌的销售额和 2018 年收购带来的债务中挣扎。2024 年 10 月 14 日,它申请了第 11 章破产保护。竞争对手 Do It Best 以 1.53 亿美元通过底价竞标收购了该公司,使其回归合作社结构,成为 Do It Best 的子公司。

True Value 的 4,500 家独立拥有门店在破产期间大多保持营业——这些门店本身由本地运营商拥有,而非 True Value。但是为它们供货和制定策略的公司实体已经消失,以远低于其曾经价值的价格出售给了一个竞争对手。

为什么会这样

  • 2018 年 ACON Investments 的私募股权收购结束了 True Value 的合作社结构,使其背负债务,无法投资于其供应链或数字业务。
  • 2023-2024 年疲软的楼市减少了对五金和建筑用品的需求,挤压了 True Value 的批发收入,因为其独立零售商成员的采购量下降了。
  • True Value 面临来自 Home Depot 和 Lowe's 的激烈竞争,后者拥有合作社转 PE 玩物无法匹敌的优越供应链和定价能力。
代价4,500 家门店,1.53 亿美元贱卖给 Do It Best,第 11 章破产代价高昂

教训

一个服务了成员 70 年的合作社在六年间被 PE 债务摧毁——门店独立幸存,但支持它们的网络已经消失。

资料来源

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