案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 2014–2025
丰田的氢能豪赌:Mirai 销量 2024 年跌了 55.8%,且继续下滑
丰田把氢燃料电池车当作自己的未来押注,但加氢网络始终没来。Mirai 销量 2024 年跌到 1778 辆,下降 55.8%。
丰田 · 2025-08-14
怎么回事
丰田押注氢燃料电池车会成为自己的零排放未来,2014 年推出旗舰车型 Mirai 作为这场豪赌的旗手。这个计划始终依赖一个从未真正建成的加氢网络。
销量说明了一切。2024 年 Mirai 全球销量跌到 1778 辆,比 2023 年下降 55.8%,是 2020 年以来最差的一年——一辆本应引领一个品类的车,绝对数字上几乎没怎么动。
下滑延续到 2025 年:Mirai 和它的姊妹车型 Crown FCEV 在 2025 年上半只卖出 698 辆,下跌 46.1%,而整个全球燃料电池市场整体萎缩了 27%。加州——这辆车的主要美国市场——的加氢站正在关闭或停运。
产品是真的、造得也好;它需要的生态却没有。丰田不断把工程投入一辆几乎没人能加氢的车,这场豪赌滚雪球般滚成一个不断缩水、被孤立的细分市场。
为什么会这样
- Mirai 的全部价值都依赖氢加氢网络;这个网络一直很小,所以这辆车是一件漂亮但大多数买家根本用不了的东西
- 丰田一代接一代地投资一个每年都在缩水而不是放大的细分市场,所以每辆车都是一个更小市场里更小的一块份额
- 主要美国市场的加氢站关闭,连它原本那点狭窄的基本盘也拿掉了,六个月里销量跌了 46%
代价2024 年 1778 辆(下跌 55.8%);2025 上半年 698 辆代价高昂
教训
一个产品好不好,取决于它周边的基础设施。一辆造得很好却没人能加氢的车,只能当博物馆展品——丰田的工程从来不是问题,缺席的是那个网络。
后来呢
下滑延续到 2025 年:Mirai 和 Crown FCEV 在 2025 年上半年只卖出 698 辆,下跌 46.1%,而全球燃料电池市场整体萎缩了 27%。加州——它们的主要美国市场——的加氢站正在关闭或停运。
资料来源
- The Interface — Toyota's hydrogen car sales fall by 55.8% (Mar 2025)
- Driving Hydrogen — Global hydrogen car sales down 27% in first half of 2025 (Aug 2025)
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