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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2010–2020

Topshop 是英国高街上最酷的品牌——然后菲利普·格林让它烂了

Topshop 定义了一代人的英国时尚。Arcadia 2020 年 11 月进入破产管理。Topshop 以 2.65 亿英镑卖给了 ASOS。

Topshop · Arcadia 集团 · ASOS · 2020-11

怎么回事

Topshop,1964 年作为谢菲尔德合作协会的一个分店创立,在菲利普·格林的 Arcadia 集团旗下成为英国高街时尚的定义性品牌。2000 年代的巅峰期,Topshop 是一种文化现象——牛津马戏团旗舰店是旅游景点,和凯特·摩丝等设计师的合作引发了全球关注。

在格林的所有权下,Arcadia(还拥有 Burton、Dorothy Perkins、Wallis 和 Miss Selfridge) 对门店和电商投入不足,同时通过分红和租金支付抽取价值。牛津马戏团旗舰店,曾经是目的地,变得破旧。线上竞争对手——ASOS、Boohoo、PrettyLittleThing——抢走了 Topshop 定义的年轻顾客。

Arcadia 集团 2020 年 11 月 30 日在疫情期间进入破产管理。Topshop 品牌和 Topman、Miss Selfridge、HIIT 一起以 2.65 亿英镑卖给了 ASOS;440 家 Topshop 门店没有包括在内,全部关闭。ASOS 买的是一个名字和一份客户名单,不是一个连锁。公司本身仍在注册处,名为 AGL Realisations Limited——1929 年作为 Burton 集团注册,2021 年 12 月从 Arcadia 改名,此后一直在清算中。

为什么会这样

  • 格林对 Topshop 的门店和电商投入不足,同时抽取分红——品牌的实体存在感在恶化,而竞争对手在建数字平台。
  • 牛津马戏团旗舰店是问题的象征:曾经是目的地,变成了投入不足的纪念碑。
  • ASOS、Boohoo 和 PrettyLittleThing 用更快的时尚、更低的价格和更好的线上体验抢走了 Topshop 的核心客群 (18-25 岁女性)。
  • 2.65 亿英镑的卖价对 2007 年的 20 亿英镑报价,说明十年的忽视多么彻底地摧毁了品牌价值。
代价440 家门店关闭;品牌卖了 2.65 亿英镑灾难级

教训

一个定义了一代人的品牌可以被十年的投入不足摧毁。Topshop 是英国高街上最酷的品牌;格林一边收分红一边让它烂掉。

后来呢

Topshop 作为 ASOS 旗下的线上品牌继续,ASOS 后来向 Nordstrom 出售了少数股权。牛津马戏团旗舰店被重新开发。这个案例和 BHS 并列,被当作所有权如何从内部掏空一个零售品牌的证据。

资料来源

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