案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2004–2022
Style Create 的 10 亿日元美容补充品批发因沙龙关闭而崩溃
一家美容补充品批发商峰值 9 亿日元，因 COVID 清空美容院这一唯一分销渠道，降至 4.5 亿日元。
Style Create Co., Ltd. · 2022-06-24
怎么回事
Style Create 株式会社是一家总部位于名古屋的健康食品和减肥补充品批发商，成立于 2004 年 12 月，资本金 1.306 亿日元。公司主要通过美容院销售水果基减肥饮品和补充品，美容院是其主要的配送渠道。
公司峰值约 9 亿日元年收入，由通过美容院推荐销售的减肥和美容补充品需求驱动。然而，COVID-19 疫情导致美容院顾客急剧下降，随着更少顾客访问美容院，通过其销售的产品销售额迅速下降。公司还背负着过去设备投资带来的沉重借款负担。
到截至 2021 年 12 月的财年，收入降至约 4.5 亿日元。背负 10 亿日元债务且无恢复迹象，Style Create 于 2022 年 6 月 24 日向名古屋地方法院申请破产。其业务于 2022 年 6 月 28 日转让给另一家公司。
为什么会这样
- 收入从 9 亿日元降至 4.5 亿日元，下降 50%——COVID 清空美容院时失去了一半收入。
- 公司的整个分销渠道都是美容院——当顾客停止访问美容院时，产品无法接触消费者。
- 设备投资的沉重债务使公司没有财务缓冲——10 亿日元债务对 4.5 亿日元收入不可持续。
- 成立于 2004 年，公司单一分销渠道，在美容院关闭时没有直达消费者或电子商务能力进行转型。
代价10 亿日元债务；破产清算代价高昂
教训
只通过单一类型合作伙伴销售的批发企业，在该合作伙伴的顾客停止到来时就没有收入——美容院分销是一个单点故障。
后来呢
Style Create 株式会社于 2022 年 6 月 24 日被名古屋地方法院命令进入破产程序，负债 10 亿日元。公司于 2004 年 12 月以 1.306 亿日元资本成立，通过美容院批发减肥补充品和健康食品。峰值 9 亿日元收入降至 4.5 亿日元（2021 年 12 月财年），因 COVID 清空了美容院。业务于 2022 年 6 月 28 日转让给另一家公司。
资料来源
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