案例库 · 销售与零售 · 财务决策 · 2006–2019
Shop & Go 在越南开了 87 家店，最后 1 美元交给 Vingroup
Shop & Go 2006 年进入越南，开到 87 家门店。到 2019 年，激烈竞争和亏损让 1 美元转让变得合理。
Good and Life · Shop & Go · VinCommerce · 2019-04-02
对今天的意义
When a retail plan treats store count as proof of progress, Shop & Go Vietnam shows how accumulated losses can turn a nationwide chain into a one-dollar handoff.
怎么回事
Shop & Go 于 2006 年在越南开出第一家便利店，后来扩张到 87 家门店：河内 17 家，胡志明市 70 家。2019 年 4 月 2 日，Good and Life 以象征性的 1 美元，把整条连锁转让给 Vingroup 旗下零售子公司 VinCommerce。
这笔出售不是噱头。Vietnam Investment Review 报道称，这条连锁面对激烈竞争，经营结果低于预期。2016 年，Shop & Go 营收 2670 亿越南盾，约合 1160 万美元，但亏损近 400 亿越南盾，约合 174 万美元。
到 2016 年底，累计亏损达到 2050 亿越南盾，约合 891 万美元，而注册资本只有 12.7 亿越南盾，约合 5.52 万美元。Good and Life 表示，Vingroup 已显示出零售业优势，也有能力继续投资这条连锁。
为什么会这样
- Shop & Go 在越南拥挤的零售市场里，先扩便利店版图，却没有证明单店经济性。
- 资产负债表没有给长期转型留下空间：2050 亿越南盾累计亏损，远远压过 12.7 亿越南盾注册资本。
- 1 美元出售把继续给门店输血的义务转给了更大的零售平台，而不是为卖方追回价值。
教训
如果每个门店都还需要更多资本，门店网络就不是资产。没有盈利单元的规模，最后可能只配得到象征性报价。
后来呢
VinCommerce 接手 87 家门店，并把它们纳入 VinMart 和 VinMart+ 零售系统。Good and Life 认定 Vingroup 更有能力投资和发展这些门店，自己退出了杂货连锁业务。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
Comments · 0
登录 后就能评论。