案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2021
Satis 的 6 亿日元女包业务在大型零售商停止下单时崩溃
一家通过全国大型零售商销售的大阪箱包批发商在 COVID 关闭其零售客户时收入崩溃。
Satis Co., Ltd. · 2021-06-14
怎么回事
Satis Co., Ltd. 是一家总部位于大阪的女包及配饰批发商，以「SatiS」和「DVANCE」品牌运营。该公司位于大阪市西区，向日本全国的大型零售商供应手提包、肩包和时尚配饰。
当 COVID-19 迫使大型零售商关闭或减少运营时，Satis 的主要销售渠道消失了。该公司早已背负沉重的债务负担，突然的收入崩溃将其推入资不抵债，因为现金流无法覆盖其债务。
Satis 于 2021 年 6 月 14 日在大阪地方法院申请民事再生，负债约 6 亿日元。该公司寻求业务继承赞助商，以在法院保护下重组的同时继续运营。
为什么会这样
- 通过大型零售商销售意味着 Satis 没有直接面向消费者的渠道——当零售客户关闭时，整个收入流停止，没有替代销售路径
- 该公司早已背负超出其偿还能力的债务——COVID 的收入冲击将一个可控的局面变成了资不抵债
- 一个通过第三方零售商销售无品牌箱包的批发商利润微薄且客户忠诚度为零——当商店关闭时，没有品牌拉力来推动在线销售
- 没有创始资本或累积储备来承受数月收入冻结，Satis 没有跑道来撑过疫情
代价6 亿日元债务；民事再生代价高昂
教训
一个没有直销渠道和品牌认同的批发商在其零售客户关闭时没有防御能力——整个业务距离零收入仅一步之遥。
后来呢
Satis Co., Ltd. 于 2021 年 6 月 14 日在大阪地方法院申请民事再生，负债约 6 亿日元。该公司以「SatiS」和「DVANCE」品牌运营，通过全国大型零售商销售女包及配饰。该公司在重组的同时寻求业务继承赞助商以继续运营。
资料来源
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