案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2015–2022
三阳商会租了博柏利 45 年——然后失去了授权和十年
博柏利 2015 年结束了它与三阳商会 45 年的授权协议,转为直营。三阳录得史上最大亏损,连续六年亏损。
三阳商会 · 博柏利 · 2015-06
怎么回事
45 年来,三阳商会就是日本的博柏利:这家大阪创立的大衣制造商持有授权,让这个英国品牌成为日本商务着装的主打,授权业务是它营收的主要来源。2014 年 5 月,博柏利宣布让授权合同在 2015 年 6 月到期,自己掌控在日本的运营。
三阳商会争相弥补失去的东西,推出自己的品牌——Mackintosh London 和 Crestbridge——并开新店,主要在城市商务区。但新品牌的知名度不到它们所替代品牌的一半。截至 2016 年 12 月的财年,公司宣布亏损 113 亿日元——史上最大。
亏损持续到连续六个财年。晚至截至 2022 年 2 月的那一年,三阳仍在下调预期——销售额 386 亿日元,营业亏损 10 亿日元,经常亏损 7 亿日元。只有对照 2009 年 89 亿日元的营业亏损,这些数字才像是复苏。公司活了下来;它赖以成名的那门生意没有。
为什么会这样
- 一份 45 年的授权不是你拥有的资产——当直营零售变得更赚钱,博柏利能够、也确实把品牌收了回去。
- 替代品牌的知名度不到博柏利的一半;没有品牌的渠道只是租金。
- 授权业务的营收几十年来挤占了对三阳自有品牌的投资。
- 连续六年亏损表明,这样的依赖解除得有多慢——代价是十年,不是一个季度。
代价113 亿日元创纪录亏损;六年亏损灾难级
教训
一个授权品牌是房东的资产,不是你的。三阳花 45 年建起博柏利的日本业务,合同结束时什么也没留下——建你自己的,或者为它离开的那一天定价。
后来呢
三阳商会作为一家更小的自有品牌制造商延续,Crestbridge 也慢慢建起了自己的拥趸。这一案例在日本时装商业中被当作关于授权品牌依赖的典型警示——同样的陷阱,随着全球品牌把它们的名字收回自营,也困住了其他日本被授权方。
资料来源
- BCCJ Acumen — 'Post-Burberry: hard times for Sanyo Shokai' (45-year partnership; FY2016 loss of ¥11.3bn, the largest in its history; replacement brands at less than half the familiarity)
- friday.news — 'Sanyo Shokai Sees End of Struggles Despite Six Consecutive Fiscal Years of Losses', 20 April 2022 (FY2/2022: ¥38.6bn sales, ¥1bn operating loss; sixth consecutive loss year)
- Nikkei Asia — 'Sanyo Shokai to lose Burberry license', 20 May 2014 (license ends June 2015; Burberry 'a major source of revenue'; shift to directly operated stores)
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。