案例库 · 销售与零售 · 市场决策 · 2025-10-26
山姆在卓越会员到期后冻结已获得的回馈金,且从未告知会员
山姆中国在卓越会员到期未续费时冻结 山姆回馈金 现金返利——一条深埋在菜单里的规则,2025 年 10 月起被曝光
Sam's Club China · 2025-10-26
怎么回事
山姆中国卓越会员年费 680 元,在门店和 App 消费可获 2% 的 山姆回馈金——卖点是抵掉部分年费。但细则把回馈金和会员资格绑在一起:卓越卡到期未续费时,已获得的回馈金会被冻结,显示却不能用。
这条规则藏得很深。会员说办卡或升级时没人告知;条款藏在 App 深层路径(我的 → 回馈金中心 → 规则详情)里,要好几次点击才能翻到。付了十二个月会费,实际只有十一个月能用的回馈金。
2025 年 10 月报道开始出现。新闻晨报报道了一对上海夫妇的案例:妻子 2024 年 10 月升级,9 月的回馈金本该 10 月 5 日左右到账,但卡 10 月 1 日到期——要么续费,要么失去这笔返利。他们选择续费而不是放弃,并向深圳消保机构投诉。山姆售后称按章程必须冻结。
争议一路延续到 2026 年。315 诚搜报道了一位会员 83.19 元回馈金被冻结、另一位 517 元被清零,还有一位 47 天到店消费 42 次却被告知要退卡。律师称该条款是强迫消费者为已获权益再度付费的不公平格式条款,隐藏式告知也侵犯知情权,违反 2025 年《预付式消费司法解释》。
为什么会这样
- 把价值承诺绑在续费上,让‘赚到’变成‘借用’——会员一停缴就失去
- 把一条清零已得金钱的规则藏在多级菜单里,是披露失职,不是政策选择
- 把 2% 返利拴在永续订阅上,把忠诚度福利变成了留客武器
教训
会随着会员到期而冻结的忠诚度福利,是留客武器,不是福利。山姆把清零已得回馈金的规则藏在少有人打开的菜单里,2% 的返利变成了付费会员身上的信任风险。
后来呢
山姆称冻结写在章程里:到期前已获得的回馈金正常发放,但卡失效期间被冻结,续费后才解冻。2026 年报道显示争议仍在继续——一位会员 83.19 元被冻结,另一位 517 元被清零。律师称该条款是强迫消费者为已获权益再度付费的不公平格式条款,隐藏式告知侵犯知情权,违反 2025 年《预付式消费司法解释》。未见监管处罚裁定;代价是付费会员的信任受损。
资料来源
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。