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案例库 · 销售与零售 · 市场决策 · 2025-10-26

山姆在卓越会员到期后冻结已获得的回馈金,且从未告知会员

山姆中国在卓越会员到期未续费时冻结 山姆回馈金 现金返利——一条深埋在菜单里的规则,2025 年 10 月起被曝光

Sam's Club China · 2025-10-26

怎么回事

山姆中国卓越会员年费 680 元,在门店和 App 消费可获 2% 的 山姆回馈金——卖点是抵掉部分年费。但细则把回馈金和会员资格绑在一起:卓越卡到期未续费时,已获得的回馈金会被冻结,显示却不能用。

这条规则藏得很深。会员说办卡或升级时没人告知;条款藏在 App 深层路径(我的 → 回馈金中心 → 规则详情)里,要好几次点击才能翻到。付了十二个月会费,实际只有十一个月能用的回馈金。

2025 年 10 月报道开始出现。新闻晨报报道了一对上海夫妇的案例:妻子 2024 年 10 月升级,9 月的回馈金本该 10 月 5 日左右到账,但卡 10 月 1 日到期——要么续费,要么失去这笔返利。他们选择续费而不是放弃,并向深圳消保机构投诉。山姆售后称按章程必须冻结。

争议一路延续到 2026 年。315 诚搜报道了一位会员 83.19 元回馈金被冻结、另一位 517 元被清零,还有一位 47 天到店消费 42 次却被告知要退卡。律师称该条款是强迫消费者为已获权益再度付费的不公平格式条款,隐藏式告知也侵犯知情权,违反 2025 年《预付式消费司法解释》。

为什么会这样

  • 把价值承诺绑在续费上,让‘赚到’变成‘借用’——会员一停缴就失去
  • 把一条清零已得金钱的规则藏在多级菜单里,是披露失职,不是政策选择
  • 把 2% 返利拴在永续订阅上,把忠诚度福利变成了留客武器
代价付费会员遭遇信任打击;回馈金被冻结丢脸

教训

会随着会员到期而冻结的忠诚度福利,是留客武器,不是福利。山姆把清零已得回馈金的规则藏在少有人打开的菜单里,2% 的返利变成了付费会员身上的信任风险。

后来呢

山姆称冻结写在章程里:到期前已获得的回馈金正常发放,但卡失效期间被冻结,续费后才解冻。2026 年报道显示争议仍在继续——一位会员 83.19 元被冻结,另一位 517 元被清零。律师称该条款是强迫消费者为已获权益再度付费的不公平格式条款,隐藏式告知侵犯知情权,违反 2025 年《预付式消费司法解释》。未见监管处罚裁定;代价是付费会员的信任受损。

资料来源

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