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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2020–2023

Salto,这个“法国版 Netflix”,只活了二十九个月

法国三大广播电视集团联手打造了这个流媒体旗舰。它于 2020 年 10 月上线,每月亏损约 600 万欧元,2023 年 3 月关闭

Salto · TF1 · M6 · 法国电视台

传闻流传很广,但拿不出可查的文件。当成教训看,别当成事实。

对今天的意义

Anyone building a joint platform: write the exit before the launch. If the venture's survival rides on a merger none of the shareholders controls, the venture has no plan B — and five years of negotiations is already paid for with a launch that arrives late.

怎么回事

Salto 是法国给出的“Netflix 答案”:这是一个由法国三大广播电视集团——法国电视台、TF1 和 M6——共同持有的流媒体平台,TF1 和 M6 合计持股三分之二。从最初的合作意向声明到 2020 年 10 月 20 日正式上线,前后花了将近五年时间,官方设定的目标是一年内拿下 100 万用户。竞争监管机构只在附加条件的前提下批准了这次联盟:这几家电视台不得在自己的电视频道上宣传 Salto,优先级要排在自家的回看平台之后,而且从一开始就派驻了一名现场监督员,负责审批各项决定。

这个目标从未实现。用户数从 2021 年 1 月的 20 万,增长到一年后的约 70 万,随后开始下滑——到最后,据估算,剔除试用用户后的付费用户数约为 55.5 万,而股东自己发布的通稿却称接近 100 万。承诺的法国原创内容也未能兑现——独家内容大多来自美国——上线之时,Salto 就已经落后于 Disney+ 和亚马逊 Prime Video。这个平台每月亏损约 600 万欧元,据《Télérama》援引《L'Informé》的数字,累计亏损达到了 8560 万欧元。

退出计划从来都不是一份商业计划,而是一次合并:TF1 和 M6 本打算合并,新公司再买下法国电视台持有的 4500 万欧元股份。但当这次合并于 2022 年 9 月被放弃时,几家股东表示,继续经营的条件已经不复存在——理由是治理结构复杂、掣肘重重,加上大多数网络运营商拒绝像分发美国平台那样分发 Salto。2023 年 2 月 15 日宣布解散;服务于 3 月 27 日正式下线。法国文化广播电台的播客节目《Superfail》为这次失败专门做了一期节目:《Salto,扑街的平台》。

为什么会这样

  • 这次联盟谈判花了五年时间,等它正式启动时,市场早已向前迈进:Salto 还没过“生日”,Disney+ 和 Prime Video 就已经领先在前。
  • 竞争监管机构的批准条件,把这几位所有者变成了彼此的对手:这三家电视台不能在自己的频道上宣传这个平台去对抗自家的回看服务——“父母”被禁止提起自己的“孩子”。
  • Salto 的生死,被交给了一场它的股东们都无法掌控的合并:当 TF1 与 M6 的合并在 2022 年 9 月告吹时,这个平台既没有计划,也没有买家。
代价8560 万欧元的亏损,一个在 29 个月内被抹去的品牌代价高昂

教训

一个被所有人都当作选项、却没有任何人真正投入的合资企业,是没有主人的。Salto 的退出计划就是一场合并;当这场合并夭折时,这个平台也随之消亡。

资料来源

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