案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1970–2019
Roberto Cavalli 用动物纹装扮了世界——然后每年亏损 1,200 万欧元
Roberto Cavalli 曾是意大利时尚巨头——但到 2019 年，它在美国申请了 Chapter 7 破产，并被卖给了迪拜开发商。
Roberto Cavalli · 2019-11-28
怎么回事
Roberto Cavalli 创立于 1970 年，当时设计师在巴黎推出了一个皮革拼接系列。品牌以动物纹、喷砂牛仔布和莱卡弹力牛仔裤闻名。它是第一个为 H&M 推出限量系列的意大利时装屋（2007 年）。巅峰时期，Roberto Cavalli 分销至 30 多个国家，在全球拥有 59 家直营店和 29 家特许经营店。
到 2014 年，公司已经陷入困境——收入 2.1 亿欧元，却亏损 1,200 万欧元。2015 年，意大利私募基金 Clessidra SGR 收购了 90% 的股份。在范思哲前 CEO Gian Giacomo Ferraris 主导下的转型计划将生产收回内部，并重新聚焦核心产品线，但 2016 年收入还是下跌了 13.6%。品牌失血的速度超过了 Clessidra 止血的能力。
2019 年，Roberto Cavalli 关闭了美国门店并申请 Chapter 7 破产，清算其北美业务。2019 年 11 月，迪拜 DAMAC Properties 总裁 Hussain Sajwani 通过 Vision Investments 收购了公司。品牌活了下来，但这家曾经定义 1990 年代魅力的意大利时装屋，如今归一家房地产开发商所有。
为什么会这样
- Roberto Cavalli 的动物纹招牌被整个行业模仿——到 2010 年代，品牌已经失去了独特性，再也无法维持高价
- 2014 年 2.1 亿欧元收入配 1,200 万欧元亏损，说明这是一个固定成本高昂、利润率不断下滑的品牌——与 H&M 的合作让它大众化，却没有扩大奢侈客户群
- Clessidra 的私募重组（2015–2019 年）无法为一个日暮西山的品牌制造渴望——美国业务于 2019 年通过 Chapter 7 清算
教训
当你的招牌造型被整个行业抄走，你就不再独特——你只是一个等着被替换的模板。
后来呢
Roberto Cavalli 于 2019 年关闭美国门店并申请 Chapter 7 破产，清算北美业务。2019 年 11 月，Hussain Sajwani（DAMAC Properties）通过 Vision Investments 收购了公司。品牌在新东家旗下继续运营，重心转向电商以及欧洲、中东和亚洲市场。Fausto Puglisi 于 2020 年被任命为创意总监。
资料来源
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