案例库 · 销售与零售 · 战略决策 · 2021
Reebonz 试图成为亚洲的奢侈品市场——然后没钱了
新加坡的 Reebonz,在线奢侈品零售的先驱,2021 年以约 6500 万新元的负债进入债权人自愿清算。
Reebonz · 2021-09-10
怎么回事
Reebonz 是东南亚最早认真尝试建立在线奢侈品市场——手袋、手表、时装——的平台之一,以新加坡为基地,有区域野心。十年来它看起来像是该地区对全球奢侈品电商浪潮的回答。
到 2021 年,平台从两边撞墙:买家和卖家都在抱怨。截至 8 月 26 日,根据向新加坡消费者协会提交的投诉,它欠平台上 11 个卖家超过 3 万新元。2021 年 9 月 10 日,Reebonz 宣布进入债权人自愿清算;其董事在《商业时报》的通知中说,公司「因负债而无法继续经营」。
临时清算人 Acres Advisory 估计负债约 6500 万新元,大部分敞口在金融机构。新加坡奢侈品电商的先驱不是被竞争对手搞垮的,而是被自己的资产负债表搞垮的。
为什么会这样
- 奢侈品市场靠信任生死——未付款的卖家 (11 个卖家超过 3 万新元) 打破了平台的供给侧。
- 负债 (约 6500 万新元) 集中在金融机构,没有重组的余地。
- 模式烧钱建区域规模,而全球平台有更深的口袋。
- 董事自己的申报承认公司因负债而无法继续。
代价6500 万新元负债;公司被清算灾难级
教训
市场在规模之前靠信任运转。卖家一旦怀疑能否收到款,两边的流动性就蒸发——而一个有杠杆负债的平台没有第二次机会。
后来呢
Reebonz 的清算关闭了新加坡最知名的科技时代零售故事之一。这个案例在东南亚电商中被引用,提醒一旦单位经济和信任经济同时崩溃,率先进入一个品类就毫无意义。
资料来源
- The Straits Times — 'Luxury marketplace Reebonz appoints provisional liquidator to wind up', 10 September 2021 (creditors' voluntary liquidation; ~$65M liabilities, bulk to financial institutions)
- The Business Times — 'Luxury marketplace Reebonz in creditors' voluntary liquidation' (S$65m liabilities; 'cannot by reason of its liabilities continue its business')
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