案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1993–2023
Ray Cassin 的 65 家门店没能撑过去——疫情留下 31 亿日元债务
一家拥有 65 家门店的东京女装连锁店在疫情销售损失使债务负担成为致命问题后，以 31 亿日元债务申请民事再生。
Ray Cassin · 2023-10-31
怎么回事
Ray Cassin 是一家东京女装品牌，1993 年创立，发展成在全日本拥有 65 家门店的连锁企业——分布于东京、埼玉、大阪、福冈等主要城市——同时也有电商业务。以核心品牌及 frames RAY CASSIN、DOUBLE NAME 等产品线著称，占据日本女装的中端市场：高于快时尚，低于奢侈品。
该品牌的巅峰是 2019 财年，营收超过 70 亿日元。新冠疫情重创了它——门店关闭、客流减少、消费者转向更休闲和预算导向的着装——侵蚀了销售额。到 2021 财年，营收降至 54.9 亿日元，公司净亏损约 5000 万日元。公司从 65 家门店缩减至 42 家，但多年亏损积累的债务无法摆脱。
2023 年 10 月 31 日，Ray Cassin 向东京地方法院申请民事再生，总负债约 31 亿日元，涉及约 200 名债权人。该公司在 2023 年底前继续运营门店和电商网站，部分门店计划从 2024 年起转移至独立实体。
为什么会这样
- 新冠疫情摧毁了 Ray Cassin 65 家门店集中的城市商圈客流——该公司的在线渠道不够强大，无法弥补
- 营收在两年内从 70 亿降至 55 亿，但 65 家门店的成本结构并未同比例缩减——固定租金和人力成本持续产生亏损
- 该品牌占据女装中端市场——被下方快时尚和上方高端品牌挤压——没有足够独特的身份在危机中守住客户群
- 从 65 家门店缩减至 42 家过于缓慢和迟滞——该公司仍在承受无法快速退出的租约的间接费用
教训
一家以门店为主要渠道的零售连锁在疫情中受到双重打击：销售额消失了，但租约还在。实体店网络的固定成本变成了公司的债务。
后来呢
Ray Cassin filed for civil rehabilitation at the Tokyo District Court on October 31, 2023. The court accepted the petition. The company continued operating its remaining 42 stores and ecommerce site through the end of 2023 under court supervision. Some stores were planned to be transferred to a separate company from 2024. The brand itself continued to exist but under the umbrella of court-led restructuring.
资料来源
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