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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2012–2025

Proof & Company 在新加坡经营 13 年后关闭——因为它的酒吧客户也在相继关门

一家向新加坡顶级酒吧供应 50 多个独立品牌的特种烈酒分销商,在其客户开始相继关门时歇业了。

Proof & Company · Proof & Company Spirits Pte. Ltd. · 2025-07-21

怎么回事

Proof & Company Spirits 是一家全球独立烈酒集团的新加坡分销部门,成立于 2012 年。13 年来,它向新加坡的高端酒吧、餐厅和酒店供应 50 多种独立烈酒品牌,建立了作为亚太地区精酿和小众酒类首选分销商的声誉。其新加坡业务年营业额达 700 万新元,全球集团营业额达 3400 万新元。

2025 年 7 月 21 日,公司进入临时清算并关闭了新加坡分销业务。16 名员工失去工作。公司指出新加坡餐饮业面临的挑战日益加剧,包括一些长期合作的餐厅和酒吧客户关闭。同时,中国市场面临重大挑战,澳大利亚业务已处于持续低迷状态,其澳大利亚分部已于 2025 年 4 月进入自愿管理程序。

Proof & Company 的鸡尾酒吧 28 HongKong Street 继续独立运营,其咨询部门 Proof Creative 从香港继续运作。但核心分销业务——公司在新加坡存在的理由——已不复存在。关停是更广泛餐饮业收缩的一部分:2024 年新加坡有 3047 家餐饮企业关闭,为 2005 年以来最高值。

为什么会这样

  • Proof & Company 的商业模式依赖于健康的高端酒吧和餐饮业。当自己的客户开始关门时,分销管道无处可去。
  • 公司将押注集中在三个市场——新加坡、中国和澳大利亚——而三个市场同时下行,没有留下任何支撑。
  • 新加坡市场年营业额 700 万新元太小,无法吸收大客户流失的冲击。利润率微薄的分销业务无法承受客户群的萎缩。
代价16 个岗位流失;700 万新元年营业额消失;临时清算代价高昂

教训

分销商的强弱取决于它所服务的市场。Proof & Company 坚持了 13 年,但当客户关门时,管道无处可去。

资料来源

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