案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1930s
Play-Doh 原本是壁纸清洁剂——后来墙面不再那么脏了
Kutol 做了一种给烧煤取暖家庭用的壁纸清洁剂。后来燃气取暖把市场干没了,公司几乎破产;一位老师却把它变成了畅销玩具。
Kutol Products · Rainbow Crafts · General Mills · Hasbro · 1956
怎么回事
20 世纪 30 年代,Kutol Products 的 Noah McVicker 在辛辛那提做出了一种柔软、可塑的腻子,用来清洁壁纸。烧煤取暖的家庭里,烟灰会堆在墙面上,这种腻子可以压在纸面上把脏东西带走,又不会伤到表面。Kroger Grocery 把它当壁纸清洁剂卖了二十年。
二战后,市场垮了。家庭从煤炉转向天然气取暖,产生的烟灰少得多;可水洗的乙烯基壁纸也取代了原来需要温和清洁的纸质壁纸。Kutol Products 已经站在破产边缘,Noah 的侄子 Joe McVicker 加入公司,想把它救回来。
1954 年,幼儿园老师 Kay Zufall 读到一篇报纸文章,说这种腻子可以拿来做美术项目。她在学生身上试了,孩子们很喜欢。她说服 McVicker 家族把它做成儿童黏土,并成立 Rainbow Crafts Company,名字定为 Play-Doh——这是 Zufall 提的,比 McVicker 们更中意的「Rainbow Modeling Compound」更简单,也更像给孩子看的东西。
Play-Doh 于 1956 年推出,包装是 7 盎司装的三罐组合。Macy's 和 Marshall Field's 都下了订单。1957 年,Captain Kangaroo 上开始投放电视广告,1958 年销售额接近 300 万美元。1965 年,General Mills 以 300 万美元收购 Rainbow Crafts。到 2005 年,这个品牌已经在 75 个国家卖出超过 20 亿罐。如今 Hasbro 通过 Playskool 线持有这个品牌。
为什么会这样
- Kutol Products 把整个生意押在单一产品、单一市场上;一旦煤炉取暖消失,公司存在的理由也没了。
- Kutol 自己 20 年都没看出这东西能做玩具,最后是一个幼儿园老师读报纸时把它和课堂手工联系起来。
- McVicker 们差点把它叫成「Rainbow Modeling Compound」,这个名字根本说不清用途;最后 Kay Zufall 提议的「Play-Doh」更简单,也更适合孩子。
教训
没人再需要的产品,可能只是还没人换个用法。失败的不是这种腻子,而是这个品类本身。
资料来源
- Play-Doh — Wikipedia (history, origin as wallpaper cleaner, company timeline)
- BBC Witness History — Inventing Play-Doh
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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