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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 1989

Pepsi 在麦当娜广告美国仅播出两次后就撤下了这支 500 万美元的广告

这支 500 万美元的广告在美国播出两次后,因《Like a Prayer》引发的天主教抵制,Pepsi 撤下了它。

Pepsi-Cola · Madonna (singer) · 1989-04-04

怎么回事

1989 年初,Pepsi 签下了当时全球最大的流行巨星,据报道合同金额为 500 万美元:一年期合同,包括一支商业广告和对麦当娜巡回演唱会的赞助。这支广告——围绕她的歌曲《Like a Prayer》制作的 1980 年代流行乐翻拍——于 3 月 2 日在 40 个国家的黄金时段全球首播,并于 3 月 3 日在美国第二次播出。

问题就出在隔壁。麦当娜的《Like a Prayer》音乐录影带在同一周发布,充满了宗教意象——燃烧的十字架、圣人的圣痕——教会团体在几天内就作出反应。3 月 10 日,总部位于密西西比的 American Family Association(美国家庭协会)呼吁抵制所有 Pepsi 产品一年;仅该组织的杂志就触达 38 万名读者。

4 月 4 日,Pepsi 宣布撤下这支广告。发言人 Tod MacKenzie 只说了一句:「It's an unfortunate situation.」据报道,公司还计划撤回对巡回演唱会的赞助。这支广告在美国只播出了两次;此后在美国再未播出。

为什么会这样

  • Pepsi 花了据报道 500 万美元,把一场全球营销押在一位艺人身上,所以艺人自己的录影带一夜之间就能改变这支广告的含义
  • 抵制直接针对软饮销量,而不是广告本身:一年不买 Pepsi 产品的威胁,是任何包装消费品赞助商都无法忽视的
  • 撤下是彻底且最终的——广告在美国再未播出,而合同的钱无论怎样都已花掉:这是一支只播了太少次数的广告的教科书式代价
代价500 万美元合同和全球广告投放,美国仅播出两次即被撤下丢脸

教训

一支广告的安全程度取决于它落进的语境。Pepsi 买下的是全球投放;隔壁的录影带一夜之间改变了这支广告的含义——钱在第二次播出之前就没了。

后来呢

Pepsi 没有再播出这支广告,这一事件成了明星广告反噬的标准案例。三十四年后的 2023 年 9 月,作为 Pepsi 125 周年纪念活动的一部分,Pepsi 和麦当娜都在 Instagram 上发布了这支从未公开过的广告——这支被撤下的广告终于完成了首播,同时出现在每个人的信息流里。

资料来源

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