案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 1989
Pepsi 在麦当娜广告美国仅播出两次后就撤下了这支 500 万美元的广告
这支 500 万美元的广告在美国播出两次后,因《Like a Prayer》引发的天主教抵制,Pepsi 撤下了它。
Pepsi-Cola · Madonna (singer) · 1989-04-04
怎么回事
1989 年初,Pepsi 签下了当时全球最大的流行巨星,据报道合同金额为 500 万美元:一年期合同,包括一支商业广告和对麦当娜巡回演唱会的赞助。这支广告——围绕她的歌曲《Like a Prayer》制作的 1980 年代流行乐翻拍——于 3 月 2 日在 40 个国家的黄金时段全球首播,并于 3 月 3 日在美国第二次播出。
问题就出在隔壁。麦当娜的《Like a Prayer》音乐录影带在同一周发布,充满了宗教意象——燃烧的十字架、圣人的圣痕——教会团体在几天内就作出反应。3 月 10 日,总部位于密西西比的 American Family Association(美国家庭协会)呼吁抵制所有 Pepsi 产品一年;仅该组织的杂志就触达 38 万名读者。
4 月 4 日,Pepsi 宣布撤下这支广告。发言人 Tod MacKenzie 只说了一句:「It's an unfortunate situation.」据报道,公司还计划撤回对巡回演唱会的赞助。这支广告在美国只播出了两次;此后在美国再未播出。
为什么会这样
- Pepsi 花了据报道 500 万美元,把一场全球营销押在一位艺人身上,所以艺人自己的录影带一夜之间就能改变这支广告的含义
- 抵制直接针对软饮销量,而不是广告本身:一年不买 Pepsi 产品的威胁,是任何包装消费品赞助商都无法忽视的
- 撤下是彻底且最终的——广告在美国再未播出,而合同的钱无论怎样都已花掉:这是一支只播了太少次数的广告的教科书式代价
教训
一支广告的安全程度取决于它落进的语境。Pepsi 买下的是全球投放;隔壁的录影带一夜之间改变了这支广告的含义——钱在第二次播出之前就没了。
后来呢
Pepsi 没有再播出这支广告,这一事件成了明星广告反噬的标准案例。三十四年后的 2023 年 9 月,作为 Pepsi 125 周年纪念活动的一部分,Pepsi 和麦当娜都在 Instagram 上发布了这支从未公开过的广告——这支被撤下的广告终于完成了首播,同时出现在每个人的信息流里。
资料来源
- Washington Post — Pepsi Drops Madonna 'Prayer' Ads, 5 Apr 1989 (decision announced 4 Apr; ~$5M one-year contract; AFA one-year boycott called 10 Mar; AFA magazine circulation 380,000; ad aired twice in US, international premiere 2 Mar; 'It's an unfortunate situation.')
- CBS News — Pepsi and Madonna share never-before-seen commercial that was canceled, 2023 (the ad never aired publicly until both posted it in Sept 2023 for Pepsi's 125th anniversary)
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。