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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025

Pepco 在德国的规模野心,撞上了一个填不满的门店数量目标

这家波兰折扣连锁店一度想在德国开出 2000 家门店;2025 年 7 月申请保护伞破产程序后,如今正在 64 家门店中关闭 28 家,裁减 165 个岗位。

Pepco · 2025-07

怎么回事

Pepco 是一家波兰纺织品和家居用品折扣连锁店,凭借「低价、高门店密度」的模式在欧洲大举扩张。在德国,它一度计划开出多达 2000 家门店,赌的是密度和低价能让自己压过那些已经站稳脚跟的低价对手。

德国这场豪赌没有回本。高企的经营亏损,加上一套自身固定成本无法承受的门店网络,迫使 Pepco Germany GmbH 于 2025 年 7 月在柏林-夏洛滕堡地方法院申请破产,采用保护伞程序(Schutzschirmverfahren)在法院监督下进行重组。

这次重组在 2026 年 1 月底前关闭了这家子公司 64 家德国门店中的 28 家,只保留了 36 处被认定仍具经营价值的门店。约 500 名员工中有大约 165 人失去了工作,包括门店员工和被裁减规模的柏林行政团队。Pepco 表示不排除完全退出德国市场的可能性。

为什么会这样

  • 多达 2000 家德国门店的雄心,远远超出了一家中端折扣连锁店实际能够支撑的需求规模。
  • 经营亏损,加上一套固定成本已经跟不上销售额的门店网络,迫使公司申请了保护伞破产程序。
  • 更便宜、扩张速度更快的竞争对手 Action 和 Tedi 一路持续扩张,而 Pepco 却在收缩,争夺的还是同一批低收入顾客。
  • 线上零售持续把客流从这套依赖独立门店的计划中拉走。
代价64 家门店中关闭 28 家;约 500 个岗位中裁减约 165 个代价高昂

教训

门店数量目标不等于需求预测——规划 2000 家门店,只会让公司为一片顾客从未真正填满的版图买单,而修正的代价就是关店和裁员。

后来呢

Pepco Germany GmbH 于 2025 年 7 月在柏林-夏洛滕堡地方法院依据保护伞程序申请了破产。截至 2026 年 1 月底,公司已经关闭了 64 家德国门店中的 28 家,只保留了 36 处被认定具有经济可行性的门店。约 500 名员工中有大约 165 人失去了工作,包括门店员工和被裁减规模的柏林行政团队。母公司集团表示不排除完全退出德国市场的可能性,宣布时尚未公布社会计划的具体细节。

资料来源

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