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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2021–2024

Off-White 定义了街头服饰的黄金时代——然后创始人去世,LVMH 亏损出售

LVMH 于 2021 年收购了 Off-White 60% 的股份。Virgil Abloh 去世三年后,他们将品牌出售给了一家品牌管理公司。

Off-White · LVMH · Bluestar Alliance · 2024-09-30

怎么回事

Off-White 由 Virgil Abloh 于 2013 年创立,迅速成为定义街头服饰黄金时代品牌——滑板文化、高级时尚和转售经济之间的桥梁。其斜条纹、引号品牌标识以及与 Nike、宜家和 Levi's 的合作使其成为 2010 年代最知名的品牌之一。到 2019 年,Farfetch 以 6.75 亿美元收购了 Off-White 的母公司 New Guards Group,通过奢侈品电商平台为品牌提供了全球分销渠道。

2021 年 7 月,LVMH 宣布收购 Off-White 60% 的股份,Virgil Abloh 保留商标所有权。该交易对品牌估值很高,标志着该集团押注街头服饰是奢侈品的未来。四个月后,2021 年 11 月,Virgil Abloh 因心脏血管肉瘤去世,年仅 41 岁。该品牌不仅失去了创始人,还失去了整个创意北极星——Abloh 身兼设计师、发言人和文化连接者。

2022 年 4 月,Ib Kamara 被任命为艺术与形象总监接替 Abloh,但品牌的势头继续减弱。合作减少,文化话题转移,Off-White 曾不可撼动的热度消散。2024 年 9 月,LVMH 将 Off-White 出售给 Bluestar Alliance——一家总部位于纽约的品牌管理公司,旗下品牌包括 Hurley、Tahari 和 Kensie。财务条款未披露,但出售给品牌管理公司标志着从 LVMH 的街头服饰引领奢侈品愿景的急剧下滑。

为什么会这样

  • Off-White 与 Virgil Abloh 的个人创意愿景密不可分。他去世后,品牌失去了设计师、故事讲述者和文化天线——这是任何单一继任者都无法填补的角色。
  • LVMH 押注街头服饰是奢侈品的未来,这需要 Abloh 的持续参与。没有他,该品牌就是一堆没有进化者的设计代码。
  • 出售给一家品牌管理公司——而非另一个奢侈品集团——表明该品牌已从文化资产降级为授权机会。
  • Farfetch 自身的困境(它在 2024 年初被 Coupang 救助)意味着 Off-White 在需要支持时失去了其最强大的分销渠道。
代价60% 股份亏损出售;文化相关性消失代价高昂

教训

一个完全围绕创始人独特愿景建立的品牌无法在创始人离开后生存。投资于创意天才不等于投资于品牌——天才就是品牌。

资料来源

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