案例库 · 战略与领导 · 财务决策 · 1963–2011
Oddbins 是英国最古怪的酒商——HMRC 用 2000 万英镑债务杀死了它
Oddbins，英国酒连锁店，标签上有 Ralph Steadman 的插画，欠 HMRC 一半的 2000 万英镑债务。当 HMRC 阻止其救援时，278 家门店变成了 37 家。
Oddbins · European Food Brokers · Whittalls Wine Merchants · 2011-03-31
怎么回事
Oddbins 于 1963 年由 Ahmed Pochee 在伦敦创立，最初向餐馆和俱乐部配送葡萄酒尾货和零散货。它以知识渊博的员工、不拘一格的葡萄酒选择以及 Ralph Steadman 在其标签上的独特插画而闻名。Steadman 与该连锁店合作了 12 年，创造了一种使 Oddbins 成为英国最具特色葡萄酒零售商之一的品牌形象。
Oddbins 在 1980 年代和 1990 年代稳步增长，从 100 家门店扩展到峰值 278 家。该连锁店成为英国葡萄酒爱好者的最爱，以储存超市不卖的独特酒瓶而闻名。但到 2000 年代，超市将酒类作为亏损引流产品的竞争侵蚀了其利润率，跨海峡品酒之旅吸引了顾客。
到 2011 年初，Oddbins 已关闭了三分之一的分店，剩下不到 100 家门店。它提议了一项公司自愿安排 (CVA) 以重组其 2000 万英镑的债务。然而，英国税务海关总署——欠款几乎占债务的一半——阻止了 CVA。HMRC 的反对是决定性因素；救援计划失败了。
2011 年 3 月 31 日，Oddbins 进入接管程序。管理人立即关闭了 48 家门店。Whittalls Wine Merchants（European Food Brokers 的一部分）从管理人手中购买了 37 家门店，挽救了 200 个工作岗位并获得了 Oddbins 名称的独家使用权。复兴后的连锁店于 2019 年再次进入接管程序，到 2023 年转为纯在线运营。
为什么会这样
- 超市将酒类作为亏损引流产品，使专业连锁店无法在价格上竞争。Oddbins 需要每瓶酒都盈利；超市用其他杂货交叉补贴。
- HMRC 欠款几乎占 Oddbins 2000 万英镑债务的一半，并阻止了 CVA。税务当局的反对扼杀了可能挽救该连锁店的救援计划。
- Oddbins 在一个已经转向超市的市场中扩张到 278 家门店——对于一家精品酒商来说，门店规模太大而无法维持。
- 2008-2009 年金融危机挤压了消费者在高级葡萄酒等非必需品上的支出，加速了 Oddbins 的衰退。
教训
一个 CVA 的力度取决于债权人接受它的意愿。当 HMRC 是最大债权人并且拒绝交易时，没有救援是可能的。
后来呢
Oddbins 于 2011 年 3 月进入接管程序后立即关闭了 48 家门店。Whittalls Wine Merchants 购买了 37 家门店和 Oddbins 名称，挽救了 200 个工作岗位。复兴后的连锁店适度经营，但于 2019 年 2 月再次进入接管程序。到 2023 年 11 月，所有 Oddbins 实体店关闭，品牌转为纯在线运营。European Food Brokers 本身于 2023 年 12 月被进入接管程序。
资料来源
- Oddbins — Wikipedia (founded 1963; 278 stores at peak; HMRC blocked CVA; administration 31 Mar 2011; 37 stores saved; second administration 2019)
- BBC News — Oddbins goes into administration
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