案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2017
诺基亚借怀旧重推 3310——结果证明怀旧不是生意
HMD Global 于 2017 年把诺基亚 3310 以 50 美元的「功能机」身份重推市场,只靠怀旧卖了几个月,随后就销声匿迹。记忆不能重启成生意。
HMD Global · 诺基亚 · 2017-02
怎么回事
2017 年 2 月,获授权使用诺基亚品牌的 HMD Global 重新推出诺基亚 3310——这款 2000 年代标志性的「砸不坏」手机——定价 50 美元,做成一款带彩屏、摄像头和超长续航的现代「功能机」。发布会引发了巨大的怀旧式媒体关注。
但这次重推只是新鲜感,不是产品。3310(2017)运行的是基础操作系统,应用很少,摄像头也一般,没有智能手机功能。制造头条的怀旧,并没有带来持续销量。热度过去后,这款手机很快就从市场上消失了。
HMD Global 之后继续推出诺基亚品牌智能手机,但都没有拿到可观市场份额。3310 的重推说明了怀旧作为营销和怀旧作为产品之间的差别:大家愿意怀念 3310,但不想在 2017 年真拿一部 2000 年的手机来用。记忆不是市场。
为什么会这样
- 3310 重推带来了怀旧驱动的媒体曝光,但没有形成持续销量。
- 这款手机运行基础系统,应用有限,也没有智能手机功能。
代价只有一时的新鲜感销量;没有持续市场存在丢脸
教训
怀旧可以做营销,不是商业模式。人们愿意怀念 3310,却不想真的用它。记忆不是市场。
后来呢
HMD Global 之后继续推出诺基亚品牌手机,但成绩有限。3310 的重推后来被记作一次聪明的营销表演,却没法对抗现实:消费者要的是智能手机,不是怀旧。这个案例常被拿来说明复古品牌的边界。
资料来源
- Nokia 3310 (2017) — Wikipedia
- Nokia 3310 review: No matter how much you think you want it, you don't want it
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。