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NITORI（宜得利）：日本最大家居连锁店在中国的急速扩张撞上了一堵墙
日本最大的家居装饰零售商在 2025 年关闭了五分之一的中国门店——此前激进的扩张计划撞上了放缓的市场。
NITORI（宜得利） · 2025-06
怎么回事
NITORI 是日本最大的家居装饰连锁店，2014 年进入中国，到 2024 年底已发展到 105 家门店。创始人似鸟昭雄在 2024 年初宣布计划在中国每年开设 150 家门店，目标是到 2032 年达到 900 家。公司在短短一年多的时间里将中国门店数量翻了一番——从 2023 年 8 月的 67 家增加到 2024 年底的 105 家。
这一雄心在 2025 年突然逆转。3 月至 6 月间，NITORI 关闭了北京、天津、宁波和福州的 21 家门店——相当于中国门店数量的五分之一——降至 84 家。收缩发生在 NITORI 全球收入下滑、营业利润连续第五年下降的背景下，这已无力支持其创始人承诺的资本密集型扩张。
为什么会这样
- 创始人似鸟昭雄设定了不切实际的扩张目标——每年 150 家新店，2032 年达到 900 家——但没有相应的市场需求和财务缓冲来支撑。
- 随着房地产衰退减少消费者在家具上的支出，中国家居市场放缓；宜家中国 2024 财年收入也下降了 7.6%。
- NITORI 全球营业利润连续五年下降，限制了快速扩张中国业务所需的投资。
- 快速建店（2023 年 8 月 67 家到 2024 年底 105 家，15 个月增长 57%）开设了业绩不佳的门店，它们成了第一批被关闭的店铺。
代价105 家门店中关闭 21 家；连续五年利润下降代价高昂
教训
激进的扩张计划如果没有市场条件和经济储备来支撑建设阶段，就毫无意义。
资料来源
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