案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1975
MTR:因政府紧急状态而变成包装食品品牌的餐馆
印度 1975 年紧急状态迫使 MTR 餐馆关门。老板转而卖包装香料,结果食品业务反而做得比餐馆更大。
MTR Foods · Orkla Group · 1975-06-25
怎么回事
马瓦利茶点室(MTR)于 1924 年在班加罗尔开业,由帕兰帕利·亚格纳纳拉亚纳·迈亚及其兄弟创办。它以高品质的南印度素食闻名。50 年来,它一直只是一个成功的餐馆生意,家里并没有打算进入包装食品行业。
1975 年,印度政府宣布全国紧急状态。英迪拉·甘地政府推行《食品管制法》,要求食品以极低价格出售。这个规定让 MTR 无法在保持质量标准的同时继续盈利,餐馆被迫关门。
为了保住员工饭碗,迈亚家族开始寻找其他收入来源。他们开始卖包装香料和即食零食混合料,比如酸辣酱、拉萨姆和烤粉混合料。这不是战略扩张,而是求生之举。最初的产品只是餐馆厨房原本就在用的简单香料配方。
包装食品业务后来越做越大。到 1984 年,MTR 已经从卡纳塔克邦扩展到泰米尔纳德邦和安得拉邦。2007 年,挪威公司 Orkla 以 8000 万美元收购了 MTR Foods。餐馆本身也活了下来,如今在印度和海外共有 17 家门店。一个本来逼餐馆关门的政府规定,意外造就了印度最知名的包装食品品牌之一。
为什么会这样
- MTR 的包装食品业务并不是战略扩张,而是 1975 年印度紧急状态下被政府规定逼出来的。
- 最初的产品是餐馆自家厨房早就会做的香料配方,包装食品业务只是把现有手艺拿出来用,不是另起炉灶。
- 包装食品业务后来比餐馆本身还大;这次被动转向,到 2007 年做出了一个估值 8000 万美元的品牌。
代价一家被迫改卖包装香料的餐馆侥幸躲过
教训
政府规定把 MTR 的餐馆逼到关门。老板改卖包装香料,这个被迫的转向最后做成了一个 8000 万美元的生意。那不是策略,而是没办法。
资料来源
- MTR Foods — Wikipedia (origin, 1975 Emergency, Food Control Act, packaged food pivot, Orkla acquisition)
- www.moneycontrol.com
- www.business-standard.com
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