案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2008
Motrin 嘲讽背娃妈妈,结果被自家客户在网上集体反击
2008 年,Motrin 一则广告把背娃说成时髦姿态,还顺手调侃会腰酸背痛。被点名的妈妈们在 Twitter 和 YouTube 上翻了车,Motrin 很快撤下广告。
Motrin · 强生 · 2008-11
怎么回事
2008 年 11 月,Motrin 这款强生止痛药投放了一组线上和印刷广告,目标是母亲。其中一则专门拿「背娃」说事——也就是把婴儿用背带或背巾背在身上。广告暗示这只是个时髦姿态,还会让妈妈腰酸背痛,于是顺势把 Motrin 包装成解决办法。广告本来想做得机灵、带点会心一笑,结果被瞄准的妈妈们完全不买账。
从周六开始,家长们在博客、Twitter 和 YouTube 上集中发声抱怨。YouTube 上一段妈妈们的批评视频迅速扩散,反弹来得又快又猛。核心指责很直接:一个卖给妈妈的品牌,居然拿自己的客户开涮,把一种育儿选择当成笑料,再把药卖给她们当解法。
强生反应很快。第二天就把这则广告从品牌网站撤下,市场副总裁也发了道歉声明。事情几乎和开始一样快地结束了,但它成了社交媒体改变力量对比的早期经典案例:过去可能安然跑完的 campaign,如今会被被描绘的人群以公开、迅速的方式当场回击。
为什么会这样
- 广告把一种真实的育儿做法当成笑话,原本想讨好的受众反而觉得自己被嘲笑了,而不是被理解。
- 它把止痛药包装成客户自己选择的「补救办法」,等于把顾客自己的决定说成了问题本身。
- 社交媒体让被点名的人群能立刻、公开地回话,单条广告很快就变成了一场有组织的反击,品牌根本来不及稳住局面。
教训
别把客户当笑料,尤其是你还要把答案卖给她们的时候。那种看似机灵的挤眼,如果读起来像轻蔑,传播速度往往比广告本身更快,而受众也会立刻回嘴。
后来呢
强生迅速撤广告并道歉,把伤害压到了较低程度,品牌也撑了下来。但这件事很多年都被当作转折点来讲:普通客户第一次靠协调一致的社交媒体反应,逼得大公司在 1 天内改弦更张。它让营销人明白,受众不再只是你对着说话的对象,而是也能回话的参与者;而拿自己的客户开讽刺玩笑,往往是最贵的那一种。
资料来源
- The Washington Post — Motrin Makers Feel Moms' Pain, Pull Babywearing Ad
- MIT Sloan Management Review — Motrin Gets a Headache, and a Lesson in Social Media
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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