案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 2011–2012
Xoom 是安卓阵营第一款对标 iPad 的平板——定价却比 iPad 更贵,结果沉没了
摩托罗拉 Xoom 的定价比它想要打败的 iPad 2 还贵;单季出货量从 44 万台跌到 10 万台
摩托罗拉 · 2011-02-24
怎么回事
2011 年初,摩托罗拉推出了 Xoom,这是第一款搭载 Android 3.0 Honeycomb 系统的平板电脑——谷歌用来回应 iPad 统治地位的答卷。评测媒体称赞了它的硬件,但发布定价却招致批评,因为它比自己想要击败的 iPad 2 还要贵。
带 3G 版的 Xoom 售价 799 美元,就连纯 Wi-Fi 版的 499 美元也超过了苹果对应机型的价格。一款生态系统还很单薄、定价却比市场领导者更贵的平板电脑,除了早期尝鲜者和安卓死忠粉之外,几乎没有别的吸引力。
在 2011 年第一季度出货约 25 万台、第二季度出货 44 万台的开局之后,销量断崖式下跌——第三季度只剩 10 万台。2011 年 7 月的降价也没能改变这个故事,到 2012 年第一季度,出货量仍在约 10 万台附近徘徊。
不到一年,摩托罗拉就用 Xyboard 取代了 Xoom。这款第一代认真对标的安卓平板证明了:当定价和应用生态都落后于 iPad 时,硬件上的好评毫无意义。
为什么会这样
- 摩托罗拉把自己第一款平板的定价,定在了它本该击败的 iPad 2 之上,第一天就把价格优势拱手让给了市场领导者。
- Android 3.0 的应用生态当时还很单薄,所以定价偏高的 Xoom,给买家提供的价值反而不如更便宜的 iPad。
- 出货量从 2011 年第二季度的 44 万台跌到第三季度的 10 万台,降价也没能把买家拉回来。
代价季度出货量从 44 万跌到 10 万;一年内被替换代价高昂
教训
挑战者不能在没有提供更多价值的情况下,卖得比在位者更贵。摩托罗拉的 Xoom 得到了好评,定价却高于 iPad,应用商店又比对方单薄,销量在短短两个季度内就崩溃了。
资料来源
- Wikipedia — Motorola Xoom (pricing, sales, successor)
- Engadget — Apple selling more tablets every 2 weeks than Motorola will all year
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。