玛丽凯粉色凯迪拉克最初只是私家车——后来却成了最有名的激励奖品

1968 年，Mary Kay Cosmetics 创始人玛丽凯·阿什走进达拉斯一家凯迪拉克经销店，买下了一辆粉色凯迪拉克。她让店里当场重新喷漆，颜色要和她手提包里那盒粉饼的「Mountain Laurel Blush」一致。这辆车是她的私人购买，是她自 1963 年创立公司以来一路做出的成绩象征。

第二年，阿什决定奖励公司业绩最好的 5 名销售人员，每人一辆粉色凯迪拉克。她订购了 5 辆 1970 年款 Coupe de Ville，喷成同样的定制颜色。这些车在公司的年度颁奖研讨会上交付。反应立刻就有了——全美各地的销售人员开始更拼命，想争取开上粉色凯迪拉克。

粉色凯迪拉克项目成了 Mary Kay 销售激励体系的基石。顶级顾问可以拿到一辆粉色凯迪拉克的使用权，或者选择现金，由公司支付 2 年租赁费。通用汽车与 Mary Kay 签署独家协议，为这个项目生产定制喷漆的粉色凯迪拉克，最终为该项目喷了超过 10 万辆车。

粉色凯迪拉克成了直销领域最容易被认出的符号之一。它出现在电影、电视剧和流行文化里。玛丽凯·阿什给自己买的一辆车——一辆她为了和化妆盒配色而重喷的车——最后变成了美国商业史上最有名的销售激励项目。