案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2017–2023
鹿晗的潮牌卖 1500 元的夹克——博主说制造成本只有 60 元
中国偶像鹿晗的 U.G.C. 品牌将一件夹克定价 1500 元。一位时尚博主将其剪开,估算生产成本为 60 元,视频爆火。
UnGarconCharmant (U.G.C.) · 珠海本心文化创意有限公司 · 2023-02-15
怎么回事
UnGarconCharmant(U.G.C.)由中国流行偶像兼演员鹿晗于 2017 年创立,是一个面向年轻中国消费者的街头服饰品牌。该品牌定位于高端市场,价格从一双袜子 186 元到联名运动鞋 2286 元不等。
2023 年 2 月,一位拥有 49 万抖音粉丝的时尚博主发布了一段视频,批评她花 1500 元购买的一件 U.G.C. 春季夹克。她指出了线头、粗糙的缝线和没有包边,估计生产成本约为 60 元——如果由一线批发制造商生产则为 45 元。该视频爆红,登上了抖音娱乐热榜前十。
鹿晗在社交媒体上回应:「还是键盘侠好当」。U.G.C. 发布正式声明为其质量控制和 7 天退货政策辩护。这场争议损害了品牌的信誉,并凸显了名人街头服饰与其实际生产成本之间的定价差距。
公司注册记录显示,U.G.C. 的运营方(珠海本心文化创意有限公司)注册资本为 100 万元,从 2017 年到 2021 年报告了零参保员工,引发了对一个销售 1500 元夹克的品牌背后运营规模的质疑。
为什么会这样
- 1500 元的零售价代表超过估计生产成本 25 倍以上的加价率,当存在可见的质量缺陷时,消费者认为这一比例具有剥削性
- 鹿晗不屑一顾的回应(「键盘侠好当」)升级了争议而非解决质量问题,将产品投诉变成了品牌声誉危机
- 品牌运营方微薄的公司实质——100 万元注册资本和零参保员工——使品牌看起来像一个背后没有真正服装业务的授权运营
代价品牌声誉受损,定价遭受广泛批评代价高昂
教训
名人街头服饰依赖的是制造成本与粉丝愿意支付之间的差距。当这个差距变得可见时,品牌看起来就像一场骗局。
资料来源
- 界面新闻 — 1500元的衣服被爆只值45元,明星潮牌是不是智商税? (Feb 2023)
- 36氪 — 鹿晗潮牌被骂,他冤吗? (Feb 2023)
- 搜狐 — 鹿晗潮牌被指质量差,明星扎堆的潮生意难长命 (Feb 2023)
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