案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2007–2018
Look 巅峰时每周卖 30 万册——11 年后,它恳请读者去买对手
Time Inc UK 2007 年创办这本人物周刊;2018 年 2 月卖给 Epiris 后,5 月 29 日停刊——发行量一年内跌去 37%。
Look · Time Inc UK · TI Media · 2018-05-29
怎么回事
Look 2007 年 2 月创刊,是 Time Inc UK 的名人时装周刊——红毯、高街风格、零售价 2.10 英镑——巅峰期每周销量超过 30 万册,用公司自己的话说,是「一个出版现象」。
十一年后,数据是自由落体:2017 年底发行量为 57,110 册,37% 的同比跌幅居英国女性杂志之最。Time Inc UK 刚刚被私募基金 Epiris 收购,合伙人 Chris Hanna 承诺给组合「带来清晰与简洁」。2018 年 5 月 14 日宣布停刊;时装与美容董事总经理 Justine Southall 说,受众如今「通过屏幕」消费时装和名人内容,销售压力仍在持续。
最后一期、第 561 期,2018 年 5 月 29 日出刊,封面是 Michelle Keegan 说着「Bye! x」——内页里是一份其他杂志从未印过的告别辞:Look 点名自己的竞争对手,从 Cosmopolitan、Grazia 到 Stylist、Marie Claire,告诉读者去买它们。「否则,我们挚爱的品牌会继续关停。」几周内,网站也消失了,集团把剩余资源指向 Marie Claire。
为什么会这样
- 周刊的立身之本——名人风格与八卦——迁去了 Instagram 和名人自己的账号;读者没有离开时装,只是不再为纸媒付费。
- 37% 的发行量崩塌,让 Look 在私募新东家重新给整个组合定价的时刻,成为集团最弱的资产。
- 与姐妹刊不同,Look 没有获得数字转型——品牌被判定为:关掉比重组更便宜。
教训
当受众迁往屏幕,周刊的忠诚就无法变现——Look 的告别辞是自家竞争对手的购物清单,一本停刊杂志能印出的最后一句实话。
后来呢
Time Inc UK 在 Epiris 旗下更名 TI Media,继续修剪:Look 的资源给了 Marie Claire,而后者的纸质版也在 2019 年 11 月终结。最后一期的警告,结果成了预言。
资料来源
- Time Inc UK closes Look magazine after 11 years blaming 'continuing pressure on sales' — Press Gazette (May 14, 2018)
- Look magazine urges readers to buy rival print titles from Cosmopolitan to Grazia or see them close as it prints final issue — Press Gazette (May 30, 2018)
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