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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025–2026

Look Holdings 在韩国失去 MAJE 和 SANDRO——集团 23% 的销售走出门去

Look Holdings 的韩国子公司 I.D. Look 以一份价值 120 亿日元的独家合同运营 MAJE 和 SANDRO——占集团销售的 23%。合同 2026 年 2 月 28 日到期,未获续约。

Look Holdings · I.D. Look · SMCP · 2026-02-28

怎么回事

Look Holdings 是一家在东京上市的公司,通过子公司 I.D. Look 在韩国销售法国品牌 MAJE 和 SANDRO,依据的是与 SMCP Holding SAS 签订的独家销售合同。这两个品牌成为集团的支柱:截至 2025 年 12 月的财年,二者合计销售预计约 120 亿日元——占 Look 520 亿日元合并销售预期的 23.1%。

2025 年 8 月 1 日,董事会公告合同将于 2026 年 2 月 28 日到期时终止。披露文件除合同期满外没有给出任何理由,并表示对 2026 财年业绩的影响仍在评估中;业绩说明指出,韩国销售同比将缩水约 80 亿日元。

Look 用什么重建,尚未揭晓。社长表示正在为韩国市场洽谈新品牌,同时削减成本、重塑组合。但在公告发布的那一刻,集团四分之一的销售押在一个 2026 年 2 月就走到尽头的时钟上。

为什么会这样

  • 业务赖以立足的独家合同,终止权在 SMCP 手里;期限一到,Look 对自己建起来的一切没有任何权利。
  • 23% 的集中度系于一份合同,一次例行到期就变成了集团层面的事件。
  • 披露文件只写了「合同期限届满」——对一家经销商来说,这一行字就是全部的风险。
代价120 亿日元销售——占集团 23%——到期归零代价高昂

教训

当集团四分之一的销售系于一张授权,它的到期就是大事:Look Holdings 在韩国销售 MAJE 和 SANDRO 的独家权利——价值 120 亿日元——2026 年 2 月未获续约而终止。

后来呢

自 2026 年 2 月 28 日起,I.D. Look 停止销售 MAJE 和 SANDRO。Look Holdings 表示正在为韩国市场洽谈新品牌,同时削减成本;公告发布时,对 2026 财年的影响仍在评估之中。

资料来源

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