案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 225–223 BCE
秦国年轻将领说二十万人就能灭楚——结果全军溃败
李信许诺用王翦所需兵力的三分之一拿下楚国。三天的追击打掉了两座营垒、七名将领,秦军铩羽而归。
秦国 · 楚国
史例出自史书或古典文献,也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比,不是当代先例。
对今天的意义
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怎么回事
到公元前 225 年,秦国已经吞并了韩、赵、魏三国,正在筹划伐楚之战——楚国是六国中最大的,疆域横跨长江。秦王政问诸将需要多少兵力。老将王翦回答:非六十万不可。年轻将领李信说:二十万足矣。秦王认为王翦年老胆怯,把指挥权交给了李信。
李信与蒙恬率二十万人南下,初战告捷。但楚将项燕始终不与主力决战。他尾随秦军三天三夜不停歇,然后发起突袭——连破两座营垒,斩杀七名将领。与此同时,秦国叛将昌平君在后方起兵。秦军崩溃溃逃。这是秦统一战争中遭受的最惨重的失败之一。
秦王政亲自前往频阳王翦的宅邸谢罪,请他出山。王翦答应了——但条件不变:六十万,秦国全部动员兵力。拿到兵权后,他在平舆扎营坚守,数月不出战。楚军久等无仗可打、补给困难,开始分散撤退;王翦随即追击,斩杀项燕,于公元前 223 年攻下楚都寿春。楚国灭亡。
问题不在于李信不会打仗——他后来在王贲麾下参与灭燕、灭齐,表现称职。问题在于他之前的那个决策:一个君主选了更便宜的估算,而不是更诚实的估算,于是这场仗付了两次钱。
为什么会这样
- 秦王把更低的估算误认为更好的估算:二十万出兵成本更低,听起来像是能力,实际上是没有衡量楚国的体量和韧性
- 王翦此前与楚军交过手;他的六十万是这份差事的实际成本,否定它等于丢掉了唯一基于真实战场的判断
- 选自信的年轻人、弃谨慎的老将,释放出的信号是:雄心比准确更值钱。朝堂上的人于是学到,要赢得指挥权,就得许诺一场更便宜的战争
- 秦国一年后还是动员了六十万——更便宜的选项从来就不便宜,只是一次延期,而账单上加了一场败仗和七条将领的命
教训
听起来省钱的估算,通常是跳过了测量。一个因为数字低就选它的领导者,会为同一件事付两次钱——一次是全价,一次是为失败。
后来呢
王翦用他一开始就坚持的六十万完成了灭楚之战,秦于公元前 221 年统一六国。李信熬过了这次耻辱,此后在王贲麾下参加了后续战役。王翦的六十万与李信的二十万之辩,成为中国兵书中一个经久不衰的案例:为了迎合朝堂而克扣战争资源的代价。
资料来源
- 《史記·白起王翦列傳》— Wikisource (Sima Qian, primary text: 'Li Xin said no more than 200,000 … Wang Jian said not fewer than 600,000 … the Chu pursued three days and three nights … stormed two camps, killed seven commandants')
- Shiji ch.73, Biographies of Bai Qi and Wang Jian — Warring States Day Library (annotated English translation of the Chu campaign and the 600,000 vs 200,000 debate)
- Qin's wars of unification — Wikipedia (overview of the Chu campaign, 225–223 BCE)
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