返回档案库

案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1999–2018

台北六福皇宫——西华酒店开了 20 年,从未赚过一分钱

Westin 台北店开业 20 年从未盈利,累计亏损和违约金达 6.4 亿新台币,国泰人寿拒绝续约后关门。

六福旅游集团 · Westin Taipei · 2018-12-31

怎么回事

六福皇宫酒店由六福旅游集团(2705)以 Westin 台北品牌运营,1999 年作为台北市中心旗舰酒店开业。酒店位于国泰人寿保险——台湾最大保险公司之一——名下的大楼内,采用长期租赁模式。尽管地段优越、品牌响亮,酒店在 20 年运营中从未产生过利润。

2017 年,酒店营收 12.9 亿新台币,占六福旅游集团总营收的近 40%。但该物业当年净亏损 2.4 亿新台币,被年租金上涨和台湾旅游业衰退双重挤压。酒店还因未能达到房东设定的餐饮收入目标,面临 4 亿新台币的违约金。即使入住率接近 70%、平均房价 6387 元新台币,酒店仍无法克服其成本结构。

2018 年 4 月,国泰人寿通知六福,租约于 2018 年 12 月 31 日到期后不再续约。六福曾试图谈判降租,但双方未能达成协议——尽管国泰人寿此前已两次主动降租(2004 年降 7.3%,2009 年至 2017 年降 20%)。2018 年 11 月 2 日,六福提交 303 名员工的大规模裁员通知。酒店于 2018 年 12 月 31 日关闭,大楼后被 JR 东日本的 Hotel Metropolitan Tokyo 接手。

为什么会这样

  • 酒店采用租赁模式运营,不拥有不动产,使其容易受到租金上涨和刚性租赁条款的挤压,消耗了运营利润。
  • 六福连续 20 年运营这家酒店,从未盈利,累计亏损和违约金不断增加,而商业模式从未真正成立。
  • 酒店因未能达到餐饮收入目标面临 4 亿新台币违约金——这一合同义务加剧了本已亏损的状况。
  • 赴台国际游客减少加剧了酒店业竞争,对已经受高固定成本困扰的物业的入住率和房价造成压力。
代价亏损 2.4 亿新台币,违约金 4 亿新台币,303 人失业,20 年代价高昂

教训

在租赁土地上开旗舰酒店,赌的是租金保持不变、游客不断涌入。当两者都落空时,20 年的亏损不是运气不好——而是商业模式从未成立过。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →