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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2022

Nike 用一句话结束了 Kyrie Irving 的签名鞋系列

在篮网队禁赛 Irving 且 Nike 谴责反犹主义后,这份八年的签名鞋合同结束了:「Kyrie Irving 不再与 Nike 有合同关系。」

Nike · Brooklyn Nets · 2022-12-05

怎么回事

2022 年 10 月下旬,Kyrie Irving 在社交媒体上发布了一部电影的链接。布鲁克林篮网队对他处以至少五场无薪禁赛,称他拒绝「明确表示自己没有反犹主义信仰」,且「目前不适合与布鲁克林篮网队关联」。Nike 在同一周暂停了合作关系——「我们认为仇恨言论没有立足之地,我们谴责任何形式的反犹主义」——并表示将不再推出他的下一代签名鞋 Kyrie 8。

2022 年 12 月 5 日,Nike 表示 Irving「不再有合同关系」,用一句话结束了始于 2014 年的签名鞋合作。Nike 创始人 Phil Knight 称 Irving「越过了底线」。

为什么会这样

  • 签名鞋系列是品牌对一个运动员的全部押注:当 Nike 表示「仇恨言论没有立足之地」时,Kyrie 8 已经无法销售
  • 终止只用了一句话,因为分裂是一个公开立场问题,而非合同纠纷——在 Nike 这样的声明之后,没有任何谈判能够幸存
  • 篮网队的禁赛先于 Nike 的决定,因此 Nike 是在球队已经设定标准的市场中做出决策的
代价Kyrie 8 被取消;八年合同终止代价高昂

教训

运动员的签名系列将品牌集中于一人身上:当公司不得不在公开场合表明其价值观的那一天,该系列已经结束了——唯一的问题是告别有多长。

后来呢

Irving 在禁赛期满后重返篮网队,并于 2023 年 2 月被交易至达拉斯独行侠队。2023 年 7 月,作为独行侠球员的他与中国运动品牌安踏签署了新的签名鞋合同。

资料来源

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