案例库 · 战略与领导 · 运营决策 · 1960–2023
Kyoto Hato Shoji 的 2 亿日元工装生意输给大卖场零售商
一家 63 年历史的京都工装销售商收入从 3 亿日元降至 1 亿日元，损失 66%，因大型工装连锁店和家居中心占领了市场。
Kyoto Hato Shoji Co., Ltd. · 2023-06-02
怎么回事
Kyoto Hato Shoji 株式会社是一家总部位于京都的工装、安全鞋、手套及其他职业服装和用品销售商。公司成立于 1960 年，1992 年 7 月以 1000 万日元资本注册，向关西地区的企业和工人供货。
在高峰期，Kyoto Hato Shoji 的年收入约 3 亿日元。大型工装连锁店和家居中心逐步占领了职业服装市场，以更低的价格和更广泛的选择取胜，这是小型本地销售商无法匹敌的。COVID-19 随后给予了决定性打击，随着建筑和工业活动减缓，工装需求崩溃。
到截至 2021 年 6 月的财年，收入降至约 1 亿日元，较峰值下降 66%。背负 2 亿日元债务且对大型连锁店没有竞争优势，公司于 2023 年 6 月 2 日被命令进入破产程序。
为什么会这样
- 收入从 3 亿日元降至 1 亿日元，下降 66%——大型工装连锁店和家居中心以更好的价格和选择占领了市场。
- 资本金 1000 万日元的本地小型销售商没有定价权或品牌差异化——无法在价格或种类上与全国连锁店竞争。
- COVID-19 减少了建筑和工业活动，导致工装需求崩溃——疫情是对已经衰弱的业务的最后一击。
- 公司成立于 1960 年，作为本地供应商运营了 63 年——但其整个商业模式是在一个向直销整合的市场中充当中间商。
- 工装是价格和便利性主导的大宗商品——没有独家产品或合同的小型批发商没有可防御的定位。
代价2 亿日元债务；破产清算代价高昂
教训
本地小型工装销售商无法在价格或品种上与全国连锁店竞争——当市场向大卖场零售整合时，本地中间商没有存在的理由。
后来呢
Kyoto Hato Shoji 株式会社于 2023 年 6 月 2 日被命令进入破产程序，负债 2 亿日元。公司成立于 1960 年，1992 年 7 月在京都注册，资本金 1000 万日元，销售工装、安全鞋、手套和职业用品。峰值收入 3 亿日元降至 1 亿日元（2021 年 6 月财年），下降 66%，大型工装连锁店和家居中心占领了市场，COVID-19 减少了工业需求。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
Comments · 0
登录 后就能评论。