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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2015–2025

迈索尔檀香皂没了檀香木——一家百年品牌只剩 25% 产能运转

自 1918 年起生产迈索尔檀香皂的 KSDL,居然把檀香木用断了。产量跌到产能的 25%,这家百年老牌只能靠库存硬撑。

Karnataka Soaps and Detergents Limited(KSDL) · 2024

怎么回事

卡纳塔克邦肥皂与洗涤剂有限公司(KSDL)成立于 1916 年,前身是政府檀香油工厂,是全球最早的檀香油生产商之一。1918 年推出的迈索尔檀香皂后来成了标志性产品,还带有地理标志标签,百年来几乎就是印度香氛的代名词。公司是政府控股的垄断企业,原料长期依赖卡纳塔克邦的檀香林——那里也是世界上天然白檀木的最大来源。

到了 2010 年代,这条供应链开始塌掉。卡纳塔克邦森林里的檀香盗伐已经到了泛滥程度。原本该负责护林的政府林业部门,既没人手也没意愿去拦住有组织的盗伐团伙。州里的檀香再造计划又被荒废了几十年。KSDL 过去依赖政府林区拍卖拿原料,结果檀香供应被砍到只剩一小撮。

后果很直接。KSDL 产量掉到制造产能的 25%。公司被迫在公开市场高价买檀香木,甚至开始从其他国家进口——对一家靠本地檀香起家的企业来说,这很翻车。曾经在印度家庭里天天能见到的迈索尔檀香皂,开始越来越难买到。这个从不需要自己做营销的品牌,发现核心顾客已经 40 岁以上,年轻消费者则转去买别的牌子。到 2024 年,KSDL 几乎是在靠气撑着运转。这个曾经定义印度香氛的百年品牌,只剩下远低于潜力的产出,而它的生存还得看一个早就把檀香林放任被盗伐一空的政府。

为什么会这样

  • KSDL 的整个商业模式都押在单一原料——迈索尔檀香木——上,但公司既没去锁定替代来源,也没去投资自有种植园。
  • 卡纳塔克邦林业部门没能保护檀香树免遭盗伐,而州里的檀香再造计划又荒废了几十年,导致 KSDL 没有稳定供给。
  • 作为政府垄断企业,KSDL 从来没练出在公开市场抢原料的能力;一旦政府供货断了,公司连采购体系都没搭起来。
  • 这个百年老牌一直把自己放在传统印度产品的位置上,却没能吸引年轻消费者,他们更愿意选看起来更新的品牌,而不是爸妈那一代才用的肥皂。
代价产能只剩 25%;百年品牌持续走下坡路代价高昂

教训

对天然资源的垄断不是战略。树没了,公司就什么都没了——没有种植园,没有替代供应商,也没有离开檀香就能站得住的品牌。

后来呢

KSDL 仍在降载运转,从公开市场采购檀香木,也从其他国家进口。卡纳塔克邦政府已宣布要扩大檀香种植,但树木成熟需要 15–25 年。这个品牌能不能长期活下去,仍然不好说。

资料来源

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