案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2015–2025
阿里花 20 亿美元买下中国第一跨境电商 App——六年它没了
网易把考拉做到中国跨境进口市场 27% 的份额。阿里 2019 年以 20 亿美元买下它,把它抽进天猫国际,2025 年让它下架。
考拉海购 · 阿里巴巴 · 2025-03-31
怎么回事
网易 2015 年创立考拉海购——自营直采、保税仓、母婴品类先行,创始人丁磊亲自为品牌站台。到 2018 年,它占中国跨境电商进口市场 27.1%,排名第一,领先天猫国际的 24% 和京东国际的 13.2%。2019 年 9 月 6 日,阿里以 20 亿美元整体收购,承诺独立运营,与天猫国际组成双品牌矩阵。
独立被一点点掏空。考拉的供应链并入天猫国际,会员并入 88VIP,高端用户迁移过去。团队从约 400 人缩到 2022 年的不足 20 人。到 2021 年,交易额跌到 30 亿元以下——约为天猫国际 GMV 的 5%。App 的最后一次更新停在 2024 年 6 月;微信公众号同月沉寂;最后一条微博是 2024 年 11 月。
终局静悄悄:2025 年 3 月 31 日下午 3 点,iOS 应用下架;安卓从华为、小米、vivo 和应用宝消失;官网衰变成乱码;一家僵尸天猫店——2021 年 7 月后再无新品——带着 22.7 万粉丝留在原地。分析师称之为止损:值得吸收的早已吸收完毕,而跨境电商已从品质进口转向最低价直播。20 亿美元交易六年后,品牌一声不吭地离场。
为什么会这样
- 与天猫国际的品类重叠让考拉动辄得咎——收购方吸收了供应链、会员和高端用户,给 App 留下一副空壳。
- 市场从品质进口转向最低价直播,2023 年后税收政策收紧——保税仓的优势被侵蚀。
- 价值被提取殆尽后,亏损让存续无法辩护:阿里国际业务 2024 年亏损 116 亿元,考拉就是削减对象。
教训
当一场收购实质是消灭对手时,独立是第一个牺牲品。阿里把考拉的供应链和用户吸进天猫国际,然后让这个 20 亿美元的品牌下架。
后来呢
下架以止损的方式进行——阿里国际商业把吸收的能力留在天猫国际,进口业务由它承接。对网易而言,20 亿美元的退出是中国垂直电商平台最大规模的出售之一;对行业而言,它成了「把公司卖给直接对手」的标准警示故事。那家带着 22.7 万粉丝的僵尸店,至今还在回复订单咨询。
资料来源
- The Paper — Cross-border app Kaola delisted across the web; Alibaba paid $2B for it, 2025-05-10
- NetEase Hao — Kaola: a soul broken at Alibaba, 2025-05-14
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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