剧本杀：两年开 4.5 万家门店，然后 62 元价格战

剧本杀门店的爆发是 2019—2021 年中国零售最快的风口。综艺《明星大侦探》2016 年点燃了引信；到 2019 年 12 月，门店数从 2400 家跳到 1.2 万家，2020 年底超过 3 万家，2021 年 4 月达到 4.5 万家。市场规模 2019 年突破 100 亿元（增长 68%），2020 年达到 117.4 亿元——但增速已经掉到 7%，开店潮还在继续。

2022 年的价格战击穿了它。每局客单价从 2019 年的 247 元跌到 2020 年的 82 元、2021 年的 62 元——经营者说这个价格没有任何一家店能赚钱。门店 0 元转让无人接盘；有经营者估计行业一半在关店。注销登记从 2019 年的 350 多家涨到 2021 年的 1000 多家，仅 2022 年 8 月前又新增 500 多家；2022 年行业营收预计缩水约 30 亿元，全年融资跌到 2.36 亿元。

到 2023 年，洗牌变成了个人的损失：一位品牌店主关掉 3 家店亏了 300 多万元，一位加盟商半年亏掉 40 万，只求退还押金的转手。老玩家流失率据报道达 40—50%，剧本展会从约 200 家发行商缩到 70—110 家，这个品类进入一场漫长而无声的出清。