案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1987–2011
让·巴杜创造了世界上最贵的香水——然后这个牌子被卖了两次
那个为摩登女郎做衣服、创造了「世纪之香」的时装屋 1987 年关掉了高定。香水品牌卖给了宝洁,然后又卖了一次。
让·巴杜 · 宝洁 · 1987
怎么回事
让·巴杜,1912 年在巴黎创立,是伟大的法国高定时装屋之一。它的调香师 Henri Alméras 1935 年创造了 Joy——一款以珍贵玫瑰和茉莉构建的香水,几十年来一直是世界上最贵的香水,2000 年在 FiFi Awards 上被评为「世纪之香」。这个时装屋雇用了卡尔·拉格斐、让-保罗·高缇耶和克里斯汀·拉克鲁瓦作为设计师。
高定业务在 1987 年拉克鲁瓦离开去开自己的时装屋后关闭了。没有明星设计师,家族无法维持定制业务。公司继续作为香水屋,但没有高定的光环,香水失去了定位。家族又坚持了十四年。
2001 年 9 月,家族把让·巴杜卖给了宝洁的高端美容部门。宝洁,一个大众市场消费品公司,对一个法国小众香水屋的成功并不比家族更多。2011 年,宝洁把让·巴杜的组合卖给了英国的 Designer Parfums Ltd。创造了世界上最贵香水的时装屋,在二十四年里从一个家族被交易到一个肥皂公司再到一个授权公司。
为什么会这样
- 高定业务是品牌的引擎;没有它,香水失去了证明价格合理的排他性。
- 家族在高定关闭后 (1987-2001) 坚持了 14 年,没有投资新的创意方向——缓慢的衰落比干净的退出更昂贵。
- 宝洁的能力是大众市场分销,不是法国小众奢侈品;收购是组合填充物,不是战略承诺。
- 每次出售价格更低、东家更不投入——品牌的价值被消耗了,而不是转移了。
代价高定时装屋没了;品牌被卖了两次代价高昂
教训
一个没有高定引擎的香水品牌是一个没有故事的牌子。高定一关,Joy 就只是瓶子里的一种气味——从一个漠不关心的东家卖到下一个。
后来呢
让·巴杜的香水组合现在由 Designer Parfums Ltd 拥有。LVMH 2018 年在设计师 Guillaume Henry 手下复活了 Patou 时装名,但原始时装屋的连续性在 1987 年就断了。Joy 继续在卖,但作为传统名称而非活着的高定创作。
资料来源
- Jean Patou — Wikipedia (founded 1912; Joy created 1935 by Henri Alméras; 'Scent of the Century' FiFi Awards 2000; couture closed 1987; sold to P&G September 2001; sold to Designer Parfums 2011; Lagerfeld, Gaultier, Lacroix as designers)
- LVMH集团或收购法国传奇香水品牌 Jean Patou
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