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影石创始人称美国定价补贴国内买家,随后又改口
影石创始人把 5299 元的 Luna 称作「美国市场定价」;反噬之下他改写成「海外成本更高」——两个市场都觉得被割了。
Insta360 (影石创新)
怎么回事
2026 年 5 月,618 大促前夕,影石创新的新手持双轴云台相机 Luna 以 5299 元开售(套装 6499 元)。发布前网上「定价过高、割用户韭菜」的批评日渐升温,创始人刘靖康在微博发文称该价格是美国市场定价,并表示「美国市场定价高,可以补贴国内消费者」。
几小时内这条帖子被编辑了:到当天上午 11 点,刘靖康已把这句话改写成「海外成本更高」。此前有记者问及最终价格时,公司被告知「不方便透露」。
这番言论在两个市场都适得其反。国内用户反感被告知自己被美国买家「补贴」,而美国——影石最大的单一市场,海外收入占总收入的 69%——则感到自己成了「韭菜」。分析师把这种差异化定价逻辑解读为战略不成熟,损害了品牌和资本市场信任。
为什么会这样
- 一位创始人用「以其中一个市场的代价去补贴另一个」的话术回应定价争议,把两类客户都架到了被占便宜的位置上
- 它无视了公司自身的版图:69% 的收入来自海外,却告诉那个市场它在为国内买家的折扣买单,等于攻击了公司最核心的利润来源
- 当天改帖去修正,让这次反悔变得公开可见,把定价问题变成了信任问题
- 在发布前公开表态定价原则,而一家走向全球的创始人缺乏内部沟通纪律,把一场产品争议变成了公关和资本市场危机
代价定价言论在两个市场双双翻车;信任受损代价高昂
教训
创始人脱口而出的定价逻辑,可能比价格本身更贵。把其中一个市场描述成补贴另一个,读起来像在割两个市场的韭菜——几小时后改帖,又让反悔本身成了故事。
资料来源
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