案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 2012–2014
i'm Watch 赌的是先发——在苹果到来之前就没钱了
一个意大利创业公司在 Apple Watch 之前两年推出了一款 350 欧元的 Android 智能手表,预测卖 5 万台;实际卖了一小部分,亏了约 400 万欧元,清算了。
i'm S.p.A. · 2014-10
怎么回事
i'm S.p.A.,一个维琴察的创业公司,由 Manuel Zanella 和 Massimiliano Bertolini 创立,有 Banca Mediolanum 的赞助人 Ennio Doris 的支持,2012 年推出了世界上最早的 Android 智能手表之一,基础价格 350 欧元。发布几天后宣布来自 102 个国家的 1 万台在线预订,预测当年销售 5 万台——1200 万欧元收入。
商业计划差了一个国家。2013 年,销售只有 420 万欧元,亏损接近 400 万欧元。手表比巨头们准备的更笨重、功能更少,创业公司既没有分销也没有资产负债表来等待市场成熟。
无法与它所说的跨国公司的「非凡财务和技术实力」竞争,i'm 从 2014 年 10 月 1 日起停止销售 Watch,进入自愿清算。意大利的智能手表先驱持续了两年——从未看到 Apple Watch,它在 i'm 消失六个月后到来。
为什么会这样
- 先发预测 (5 万台) 由热情设定,不是由 350 欧元第一代设备的市场设定。
- 产品在品类的真实需求存在之前发布——也在苹果和三星验证之前。
- 2013 年近 400 万欧元的亏损超过了创业公司的跑道;没有第二幕。
- 当巨头进入时,一个没有生态系统的利基先驱没有防御。
代价420 万欧元销售对 1200 万欧元计划;被清算代价高昂
教训
在巨头将进入的品类中先发意义不大。创业公司需要一个可防御的利基和到达它的跑道——领先不是护城河。
后来呢
i'm Watch 在意大利科技界被记住为该国错失数字机会的典型——也是最干净的首发者困境教科书案例:证明一个品类的公司往往为证明买单。
资料来源
- Corriere delle Comunicazioni — 'I'm Watch bye bye: fallisce lo smart watch made in Italy', 13 October 2014 (liquidation, €350 price, 10,000 preorders, €4.2M sales, ~€4M losses)
- Pambianco — 'I'm spa, pioniere italiano dello smartwatch, va ko', 14 October 2014 (liquidation, Ennio Doris backing, €12M projection vs €4.2M sales)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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