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案例库 · 战略与领导 · 市场决策 · 2012–2019

黄太吉:估值 25 亿元的煎饼连锁,最后上了失信名单

一家北京煎饼店把自己炒到 1.8 亿元 B 轮、2.5 亿美元估值——2016 年就关掉一半门店,最后上了失信名单。

黄太吉 (Huang Taiji) · 畅香利泰餐饮管理 · 2016-09

怎么回事

黄太吉 2012 年 7 月 28 日在北京国贸建外 SOHO 开业,是一家只有 13 个座位、面积不到 20 平方米的煎饼店,靠创始人的营销噱头而非食物本身成名——「网红餐厅」的原型。巅峰时这家小店据报月营收超过 150 万元。

扩张靠的是借来的注意力和借来的钱:2015 年 10 月完成 1.8 亿元 B 轮融资(由盛景网联领投),公司估值接近 2.5 亿美元;按创始人自己的算法,累计融资 3.6 亿元。2015 年三个月内新开十家门店,北京门店数涨到 44 家,然后连锁开始关店。

2016 年转向「外卖工厂店」——中央厨房向合作品牌供餐、每单抽成 40–50%——几个月内就崩了:合作品牌从 20 多家掉到 3 家,10 个生产中心关了一半,北京门店降到约 20 家,到 2018–2019 年,运营公司上了法院的失信被执行人名单,其中包括欠一家供应商的 83 万元。

为什么会这样

  • 品牌是「带煎饼的营销」:炒作制造了排队,但没有任何东西让顾客第二次选择黄太吉——所以增长只能靠每一家新店、每一个新故事再买一次。
  • 外卖工厂模式向自己的合作品牌每单抽成 40–50%,厨房却靠借来的钱运转——抽成盖不住成本后合作方离开,工厂的经济模型就崩了。
  • 扩张快过现金:三个月十家店、北京 44 家店全靠风投的钱,然后是裁员和欠供应商——2018–2019 年的失信记录就是账单到期。
代价融资 1.8 亿元以上并全部花掉;欠款数百万;两次被列入失信名单代价高昂

教训

炒作是一笔每天都要还的贷款:营销买来了排队,但煎饼从没挣来过回头客,40–50% 的外卖工厂抽成最后榨干了合作方。

后来呢

到 2019 年,黄太吉实际上已经结束:运营公司上了失信被执行人名单,门店没了,创始人自己在后来的采访中也承认这场创业把融到的钱都花掉了。这家连锁成了中国「把注意力误当成生意」的网红餐厅的标准案例。

资料来源

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