案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 2010–2011
惠普 TouchPad：12 亿美元买下 Palm，49 天后清仓甩卖
惠普花了 12 亿美元收购 Palm，用 webOS 推出 TouchPad 对抗 iPad，售价 499 美元——49 天后以 99 美元清仓甩卖。
惠普（HP） · 2011-08
怎么回事
2010 年 4 月，惠普以 12 亿美元收购 Palm——还不到 Palm 半年前市值的 1/3——为了获得 webOS 移动操作系统，其多任务和手势操作领先竞争对手整整半代。时任 CEO Mark Hurd 的愿景是将 webOS 植入从打印机到手机的每一款产品中。
TouchPad 于 2011 年 7 月以 499 美元上市，与 iPad 正面竞争，而 iPad 已经领先一年并拥有 webOS 永远追不上的应用生态。49 天后，惠普新任 CEO Léo Apotheker——他从未看好过这款产品——宣布 TouchPad 及所有 webOS 手机停产。
清仓甩卖成了传奇：16GB 版 99.99 美元，32GB 版 149.99 美元——降价 400 美元引发了抢购狂潮，数日内线上和线下全部售罄。惠普表示会持续补货直到库存清空；webOS 产品线就此终结。
为什么会这样
- 惠普买下 Palm 是为了把 webOS 放进打印机，然后推出了一款必须击败 iPad 的产品——没有应用生态、没有信心，而新上任的 CEO 几个月内就把它砍掉了。
- webOS 在多任务上领先，但 499 美元的 TouchPad 进入的是一个由苹果定义的市场，巧妙的手势操作弥补不了比 iPad 薄得多的应用商店。
- 99 美元的甩卖是惠普花钱请顾客清空库存——而且效果太好，恰恰说明了 12 亿美元的收购能多快变成一场跳楼大甩卖。
教训
惠普花了 12 亿美元收购 Palm，推出一款产品，49 天后以 400 美元的折扣将整个平台埋葬。买下技术不等于有了战略——真正的战略是你买之前要做什么。
后来呢
TouchPad 的 99 美元清仓甩卖数日内售罄，惠普持续补货直到库存耗尽。webOS 硬件彻底终结——Jon Rubinstein 后来说，如果 Palm 知道惠普会'直接关掉它，从不给它发展的机会'，卖掉公司就毫无意义了。惠普将 webOS 开源并最终卖给了 LG；这笔 12 亿美元的收购成为教科书式的'买来即埋葬'平台案例。
资料来源
- LA Times — HP TouchPad sells out after price drops to $99, 23 August 2011 (fire-sale prices $99.99/$149.99 against $499.99; buying frenzy; sold out; HP halts TouchPad and webOS phones; $1.2B Palm purchase)
- Tedium — The TouchPad's Fire Sale, 31 March 2020 (49 days into its life; $499 to $99; $1.2B Palm acquisition 'less than a third of its worth'; Hurd's printer pitch; Apotheker 'giddy to kill off a product he didn't believe in'; Rubinstein regret quote; webOS open-sourced and sold to LG)
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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