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案例库 · 财务与会计 · 战略决策 · 2015–2020

Honestbee 拿 7500 万美元铺了 8 个市场——停下来时欠了 3.2 亿新元

新加坡的生鲜配送创业公司叠加了外卖、洗衣和礼宾服务,铺遍东南亚。债权人从残骸里拿回了 70 万新元。

Honestbee · Formation Group

怎么回事

Honestbee 2015 年 7 月成立于新加坡,最初是即时生鲜配送服务。代购员从合作超市拣货,送到客户门口。模式迅速扩展:外卖、洗衣、礼宾和包裹配送一层层叠加在生鲜之上,公司推进到东南亚 8 个市场。总融资约 7500 万美元。

没有任何一个市场或一条服务线实现了盈利的单位经济模型。烧钱速度快,生鲜配送利润极薄,每增加一项新服务、每进入一个新国家,都是先增加固定成本再谈收入。到 2019 年初,供应商反映回款延迟。2019 年 5 月 17 日,Honestbee 停止新加坡外卖业务,暂停洗衣服务。其余市场在当年陆续关停。

2020 年 7 月,Honestbee 进入正式清算程序。公司欠前员工、贸易供应商和无担保债权人共计 3.199 亿新元。有担保债权人 Formation Group 从剩余资产中收回约 70 万新元。前员工和供应商分文未得。清算文件注明公司已无剩余资金可供分配。

为什么会这样

  • 8 个市场、4 条服务线,没有任何一个先做到盈利——每一次扩张都在成倍增加烧钱速度,而不是在任何地方减少它
  • 生鲜配送的利润率结构性地薄;叠加外卖和洗衣并没有改善单位经济模型,只是在同一个物流底盘上堆了更多薄利业务
  • 7500 万美元的融资摊在太多地理区域,任何一个市场都没有建立起密度——公司无处不在,但没有一处占优
  • 现金枯竭时,没有一个盈利的市场可以退守,也没有资产基础可以抵押借款
代价欠款 3.2 亿新元;债权人拿回 70 万灾难级

教训

一个每季度新增一个市场和一条服务线的创业公司不是在增长——是在把跑道分散到更多亏钱的方式上,而且更快。

资料来源

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