案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1981–2025
Homebase:9.69 亿英镑卖掉,Wesfarmers 亏了 10 亿,然后 1 英镑被买走关闭了
Homebase 曾经是英国第二大家居装修连锁,拥有 283 家门店。Wesfarmers 花 3.4 亿英镑买下它,亏了 10 亿。Hilco 用 1 英镑接盘。2024 年进入接管。
Homebase · Wesfarmers · Hilco · CDS Superstores · Sainsbury's · 2024-11-13
怎么回事
Homebase 于 1981 年由 Sainsbury's 和 GB-Inno-BM 合资创立,成长为拥有 283 家门店的英国第二大家居装修连锁。在四十多年里,它被反复倒手——先以 9.69 亿英镑卖给 Schroder Ventures,再以 9 亿英镑卖给 Argos,然后又转给 Home Retail Group。每一任所有者都在榨取价值,却从未给这家连锁店制定过有效的策略。
致命一击来自 2016 年。澳大利亚集团 Wesfarmers 以 3.4 亿英镑收购 Homebase,试图将其改造成旗下的澳洲五金连锁 Bunnings 的英国版本。这场「Bunnings 化」惨败:Wesfarmers 试图将澳洲的品牌、定价和店面布局强加给一个不想要它的英国市场。三年后,Wesfarmers 亏损超过 10 亿英镑,以 1 英镑将 Homebase 卖给了重组公司 Hilco。
Hilco 立即通过公司自愿安排关闭了 42 家门店并裁减 1,500 个岗位。这家连锁以缩减后的规模勉强维持到 2024 年 11 月——Hilco 将 Homebase 在六年内第二次置于接管状态。CDS Superstores(The Range 的母公司)收购了品牌、网站和 49 家门店。剩余门店被 B&Q 和 Wickes 收购或关闭。最后四家原始 Homebase 门店于 2025 年 3 月 22 日关闭。
为什么会这样
- Wesfarmers 试图将 Bunnings 品牌和运营模式整体搬进英国——澳洲的五金文化水土不服,英国消费者不买账
- 四十年的换手过程优先考虑金融工程而非零售策略。Homebase 被买卖六次,每一任新主人都声称要修复它,而连锁店却越来越弱
- Hilco 的 1 英镑收购是资产剥离而非扭亏为盈。公司自愿安排关闭了门店、削减了成本,却从未对剩余业务进行投入
- 英国家居装修市场由 B&Q 和 Screwfix(Kingfisher)及 Wickes 主导。Homebase 规模太小无法在价格上竞争,实力太弱无法在服务上差异化
教训
在一个市场有效的策略,不了解它为什么有效就无法照搬到另一个市场。Wesfarmers 在澳洲有对的品牌——但在英国,它错了。
后来呢
Homebase 于 2024 年 11 月 13 日进入接管。品牌、网站和 49 家门店被 CDS Superstores(The Range)收购。剩余门店由 B&Q、Wickes 收购或关闭。最后四家原始 Homebase 门店于 2025 年 3 月 22 日关闭。Homebase 名称作为 The Range 旗下品牌继续存在,但独立连锁已不复存在。
资料来源
- Homebase — Wikipedia
- BBC News — Homebase enters administration with 2,000 jobs at risk (Nov 2024)
- Homebase collapses into administration with thousands of jobs at risk — The Guardian (Nov 2024)
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