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案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2021

H&M 2021 年失去中国市场信任,五年关店 200 家

2021 年棉花采购声明引发中国消费者大规模抵制。五年恢复无果,大中华区被降级,门店从 500 多家缩至约 300 家。

H&M · 2021-03

怎么回事

2021 年 3 月,H&M 发布声明,引发中国消费者大规模抵制。国内电商平台随即下架 H&M 商品,将其从搜索结果中屏蔽。这个 2007 年就进入中国的品牌遭受重创,抵制后三个月内销售额暴跌约 40%。

此后五年,H&M 在中国市场的地位持续下滑,始终未能挽回。品牌转型迟缓——2018 年才入驻天猫,比优衣库(2009 年)和 Zara(2014 年)晚了近十年。小门店模式难以匹敌大面积竞争对手,品牌在年轻消费者中的吸引力逐渐消退。与此同时,本土快时尚品牌和国产品牌趁势抢占了份额。

到 2026 年 6 月,H&M 重组全球架构,大中华区从九个区域单元之一降级为洲际管理下的 26 个市场单元之一。本地团队裁减约 40 个职位,约占四分之一。中国门店从 2019 年巅峰期的 500 多家缩减至约 300 家。全球层面,H&M 比 2019 年减少了 832 家门店,市值较 2015 年高点腰斩。

为什么会这样

  • 2021 年棉花采购声明触发消费者抵制,国内电商平台下架商品,三个月内销售额下降 40%。
  • 管理层未能恢复品牌信任,转型步伐迟缓——2018 年才入天猫(优衣库 2009 年已入驻),门店模式不当,对本土竞争反应缓慢。
  • 品牌在核心年轻女性消费群体中失去吸引力,本土快时尚和国产品牌趁势崛起。
  • 五年持续下滑后,大中华区从独立区域降级为普通市场单元,关店 200 家,本地团队裁员四分之一。
代价500 家门店关停 200 家,区域降级代价高昂

教训

一个品牌在核心市场的危机不会自行愈合。H&M 在中国花了五年持续下滑,因为反应太慢、调整太浅。

后来呢

2026 年 6 月,H&M 大中华区从全球九大区域之一降级为亚太洲级管理下的 26 个市场单元之一,裁撤约 40 个本地岗位。截至 2026 年,中国门店约 300 家,较 2019 年巅峰 500 多家大幅缩减。全球门店较 2019 年减少 832 家,市值约为 2015 年高点的一半。

资料来源

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