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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1930–2024

铃乃屋的和服帝国从 200 家门店走到破产——只用了一代人的时间

曾是日本最顶尖的和服零售商,销售额一度高达 617 亿日元——铃乃屋在 33.8 亿日元债务下崩塌,因为穿和服的人比它转型的速度更快地消失了。

Hirakawa · Suzunoya · 2024-05-21

怎么回事

铃乃屋是日本历史最悠久、最负盛名的和服零售商之一,1930 年在东京日本桥创立,战后在上野重新开业。1980 年代巅峰时期,全国门店超过 200 家,年销售额达 617 亿日元。它是日本仪礼生活的固定元素——为成人式、婚礼和正式场合销售和租赁和服。

衰退是代际性的。几十年来,随着西式服装成为日常着装、仪礼场合越来越随意,日本对和服的需求一直在萎缩。到 2000 年代,铃乃屋已大不如前,主要靠成人式市场和一批忠诚的年长客户维持。新冠疫情带来了致命一击——成人式被取消或缩减,原本还会购买和服的老年客户也不再光顾门店。

2024 年,公司试图通过分拆业务进行重组——将经营资产转让给新公司(由丸山共济集团拥有的新铃乃屋),旧公司更名为 Hirakawa。但留下来的债务根本无法偿还。2024 年 5 月 21 日,Hirakawa 在东京地方法院申请破产,负债 33.8 亿日元,涉及 314 名债权人。

为什么会这样

  • 一家建立在一项正在慢慢消亡的文化传统之上的 90 年老店——每一代日本女性穿和服的次数都比上一代更少
  • 新冠疫情取消了成人式——切断了公司最大的一块仍在增长的收入来源,而它已经没有年轻顾客可以依靠
  • 客户群体老化萎缩——还会购买正式和服的人,没有被年轻人补充进来
  • 通过公司分拆重组转移了资产,但让老公司背上了永远还不清的债务——那不是解决方案,只是拖延
代价负债 33.8 亿日元;破产清算灾难级

教训

一个依赖渐衰的文化传统的生意,保不住自己的收入——它只能管理下滑的速度。当下滑突然加速时,债务就会追上来。

后来呢

Hirakawa(原铃乃屋)于 2024 年 5 月 21 日在东京地方法院宣告破产,负债 33.8 亿日元,涉及约 314 名债权人。经营业务由丸山共济集团拥有的新铃乃屋继续运营。此案代表了日本正式和服市场的结构性衰退——几十年来,随着西式服装和休闲着装规范取代传统服饰,这个市场一直在持续收缩。

资料来源

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