案例库 · 战略与领导 · 产品决策 · 1969–1994
巴西本土车企 Gurgel 因税收优惠普及而破产
Gurgel 是首家 100% 巴西本土车企;当税收减免扩展到所有 1.0L 小排量车后,Fiat 等车企也能低价竞争,它就翻车了。
Gurgel · 1993
怎么回事
João Augusto Amaral Gurgel 于 1969 年 9 月 1 日在圣保罗创立 Gurgel。公司最初生产沙滩车和越野车,使用名为 Plasteel 的塑料车身技术,后来又扩展到电动车和城市车。到 1989 年,Gurgel 有 1,150 名员工,是巴西唯一一家 100% 国有资本以外、完全本土拥有的汽车制造商。
1988 年,Gurgel 推出 BR-800,这是巴西首款完全在本土设计和制造的汽车。它是一款小型城市车,搭载 792cc Enertron 水平对置双缸发动机,也就是把大众水平对置四缸减半而来,车身采用 Plasteel;销售方式也很怪,买车的人还得额外购买 750 股公司股票。政府此前给了排量低于 1,000cc 的汽车 5% 的 IPI 工业产品税优惠,Gurgel 为此积极游说,也正好最能吃到这波红利。BR-800 总共造了约 40,000 辆。
1990 年,政府把同样的 IPI 减免扩展到所有排量低于 1,000cc 的汽车,Fiat、大众和福特得以推出更便宜的 1.0L 车型。Gurgel 的销量直接崩了。原本计划面向大众市场的 Delta 车型,要在塞阿拉州的新工厂生产,州政府承诺出资 3,000 万美元,BNDES 再出 2,500 万美元,但州长 Ciro Gomes 撤回了支持。公司于 1993 年进入预防性破产,并在 1994 年 3 月 1 日彻底崩盘。到 1994 年底,工厂永久关门;1996 年 9 月 30 日,公司被正式宣布为停业。后来商标卖给了一家小型三轮车进口商。João Gurgel 公开把破产责任归咎于 Ciro Gomes。
为什么会这样
- Gurgel 的整个生意都押在政府税收优惠上——当同样的税率扩展到所有 1,000cc 以下车型后,它面对全球车企时既没有成本优势,也没有规模优势。
- BR-800 强制买股的销售模式把普通购车者挡在门外,只留下愿意当股东的少数爱好者,销量上不去。
- Delta 项目在塞阿拉州撤资后踩坑,Gurgel 失去了推出可按有竞争力价格销售的大众车型的路径。
教训
监管红利不是护城河;当政府对所有人一视同仁时,Gurgel 就没有可依靠的竞争优势了。
资料来源
- Gurgel — Wikipedia
- Gurgel BR-800 — Wikipedia
- Motor Online — Cronologia dos Automóveis (cron18): o IPI que matou o Gurgel BR-800 e a quebra da fábrica
- Auto Esporte (Globo) — Há 55 anos, Gurgel começava sonho de ser fabricante brasileira de carros
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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