案例库 · 产品与设计 · 战略决策 · 1961–2020s
Giorgio Beverly Hills 是 1980 年代美国第一香水——三任主人之后,它消失了
Giorgio Beverly Hills 是 1980 年代美国排名第一的香水——两任企业主人之后,它在破产文件中成了一个脚注。
Giorgio Beverly Hills · 1994
怎么回事
Fred Hayman 于 1961 年在比佛利山庄的罗迪欧大道开设了一家奢侈品精品店。1981 年他推出了一款名为 Giorgio 的标志性女用香水。发布会耗资 26 万美元,由 Merv Griffin 主持。到 1984 年,Giorgio 是美国最畅销的香水,香水业务年收入达 1 亿美元。黄白条纹的 Giorgio 盒子成为 1980 年代最知名的奢侈品标志之一。
1987 年,Hayman 以 1.65 亿美元将 Giorgio Beverly Hills 品牌和香水业务出售给 Avon。他将门店更名为 Fred Hayman Beverly Hills 并继续独立经营。Avon 通过其直销模式管理高端品牌陷入困境,持有 Giorgio 七年后于 1994 年以 1.5 亿美元出售给宝洁。
宝洁将 Giorgio 并入其 Prestige Beauté 部门,与 Hugo Boss 和 Laura Biagiotti 香水并列。该品牌失去了独立营销和分销渠道。宝洁将其视为投资组合资产而非活着的品牌——一个 1980 年代的黄条纹盒子,对 1990 年代和 2000 年代的消费者没有明确的关联性。销售额持续下滑。
该品牌后来成为露华浓的子公司,在露华浓 2022 年第 11 章破产申请中被列为 BrandCo Giorgio Beverly Hills 2020 LLC。原始罗迪欧大道 273 号的精品店现在是一家路易威登门店。这个创造了 1980 年代「必备香水」的品牌最终成为破产法院的一份清单上的项目——被出售了三次,被每一任所有者抛弃。
为什么会这样
- Avon 是一家直销公司,不知道如何通过百货商店经营高端香水品牌——这次收购从一开始就错配了。
- 宝洁将 Giorgio 视为投资组合资产而非值得投资的品牌——没有营销支持,1980 年代的香水无法存活到 2000 年代。
- 每次出售都使品牌进一步脱离其罗迪欧大道的起源。与比佛利山庄魅力的联系——该品牌唯一的真正资产——失去了。
教训
三任主人以总计 3.15 亿美元买下 Giorgio,每个人都任其消亡。品牌就是那个黄条纹盒子——当主人停止投入时,剩下的只是一个电子表格上的名字。
资料来源
- Wikipedia — Giorgio Beverly Hills
- LA Times — Giorgio Beverly Hills is reestablished -- symbolically (May 2, 2009)
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。