案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2017
Fyre 音乐节花钱请了 400 个网红来推广一场骗局——大部分没披露
Kendall Jenner 拿了 27.5 万美元发一个橙色方块。音乐节现场是一个停车场加芝士三明治。McFarland 被判六年。
Fyre Media · 2016-12
怎么回事
2016 年 12 月 12 日,Kendall Jenner、Bella Hadid、Emily Ratajkowski 和几十位模特、网红同时在 Instagram 发了一条视频:一个橙色方块、一个火焰 logo、模特在热带海滩上奔跑。配文承诺「一场沉浸式音乐节」,地点在一座偏远私人岛屿上。Kendall Jenner 的报酬是 27.5 万美元。后来一场集体诉讼指控超过 400 位社交媒体名人收了推广费。大部分人没有披露。据报道,Emily Ratajkowski 是唯一一个加了 #ad 标签的。
这场定于 2017 年 4 月在巴哈马大埃克苏马岛举办的音乐节,是一场骗局。花了最高 1.2 万美元买 VIP 套餐的到场者发现:救灾帐篷、泡沫饭盒装的芝士三明治、没有自来水、场地没完工。所谓「巴勃罗·埃斯科瓦尔曾经拥有的私人岛屿」,是一个废弃度假村的停车场。Blink-182 退出。音乐节取消。观众被困在埃克苏马机场。约 200 万美元充入 RFID「FyreBands」的资金,有一部分被拿去还了一笔短期贷款。
Billy McFarland 于 2017 年 6 月被捕,2018 年 3 月承认两项电汇欺诈罪,被判六年监禁,没收 2600 万美元。SEC 另案起诉 McFarland 和 Fyre Media 证券欺诈,涉及从投资者处募集的 2740 万美元;双方和解,McFarland 支付 100 万美元罚款并接受永久高管和董事禁令。Kendall Jenner 就其推广行为支付了 9 万美元和解金。FTC 随后明确:#ad 必须出现在付费帖子的开头才算有效披露。
为什么会这样
- 推广建立在付费网红帖子上,但看起来像自发分享。受众看到的是信任的名人背书,不是广告,无从知道这是买的
- 网红的覆盖面就是整个营销策略。没有 400 多条同步帖子,音乐节不会售罄。骗局依赖的是网红的公信力
- 不披露不是意外——是设计。加了 #ad 的帖子读起来和个人推荐完全不同。campaign 需要帖子看起来是真的才能起作用
- FTC 的披露规则存在,但在帖子发布时没有执行。监管空白意味着网红当时不会面临任何后果,受众也得不到任何信号
教训
你买的是网红的公信力。不披露报酬,毁掉的恰恰是你花钱买的东西。当产品本身是骗局,网红的名字就签在了谎言上。
后来呢
McFarland 于 2022 年出狱,试图重启 Fyre,招来更多批评。此案促使 FTC 收紧了网红披露指引,成为付费推广不披露的法律和伦理风险的标准引用。Netflix 和 Hulu 各拍了一部纪录片,把这场音乐节变成了网红时代欺诈的文化案例。
资料来源
- Fyre Festival — Wikipedia (influencer campaign, fraud, criminal and SEC actions)
- DOJ — Fyre Festival founder Billy McFarland sentenced to six years in prison
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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