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伊索寓言里的山羊在问怎么出去之前就跳进了井里
狐狸卖的是水，不是出口方案。口渴的山羊跳了下去，成了梯子，最后被留在井里。
伊索寓言里的山羊
史例出自史书或古典文献，也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比，不是当代先例。
对今天的意义
合资、救援融资和平台交易往往看起来像共享的水井。关键问题在于，你的承诺是否成了对方的梯子，而你自己的退出却仍未明确。
怎么回事
在伊索寓言里，狐狸先掉进了井里，爬不出来。路过一只口渴的山羊，问井里的水好不好喝。狐狸把水夸成全国最好的，还怂恿山羊跳下来。
山羊只盯着眼前的好处——水——立刻跳了下去。狐狸随后踩着山羊的背和角当梯子爬了出去，把山羊困在下面。
问题不在于信任本身，而在于进入一笔交易时，对手的退路依赖你的投入，而你的退路却根本没设计好。山羊先帮狐狸解决了问题，才发现没人会替自己收尾。
为什么会这样
- 山羊只按看得见的收益来判断，忽略了操作上的约束：井容易进，难出去
- 狐狸和山羊的激励完全相反。狐狸一旦找到逃生路，就没必要再管山羊
- 山羊在尽调没做完时就做了不可逆动作。问水好不好，不等于问怎么出去
- 这笔交易表面上像互惠，因为双方都在同一口井里，但只有一方提前想好了怎么离开
代价山羊成了梯子后被困在井里丢脸
教训
进入合作前，先看双方怎么退出。如果对方的脱身依赖你的投入，就要问：等对方安全了，谁来保护你。
后来呢
这则寓言通常被概括成「三思而后行」。放到商业里，更尖锐的说法是：别在谈自己的退路之前，先替对手铺好逃生通道。
资料来源
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